装修谈何容易,回扣就被坑了好几万,得曝曝

2018年10月08日 苏州厂房装修 369 views

因为我们在红星美凯龙办公,几年来,同一商场的建材商老板基本还算熟悉。前不久,和几个品牌建材的代理商吃饭。说,那个那个整装做套餐的装修公司又跑路了,某某洁具代理商赊账的30几万又泡汤了。又说,那个那个装修公司的建材产业园不好做啊,不知道何时才能回本啊。我诧异了----

我就问,他们公司不是看起来很红火么,很多地方上户外广告了,活动也是一场接一场啊。

他说,你不知道啊(虽为装修老司机,套路方面有一些我还真不知道),他们的产业园啊,其实也就是租了两层老厂房,然后分租给我们,自个儿装修。当初他们亮出一个月多少多少成交量啊,说哪里哪里又会开新的第十三个分部啊,客户这么多,后端的建材家具消费又是有多少多少啊。

你要知道,我们都心动啊,还抢着位置。一个品牌给他几万的保证金啊。一个月租金按平方算,成交他们提点30~40%不等。这也没关系,只要有得赚,是吧,总之,羊毛出在羊身上,我是总代理也能跑跑量的。殊不知

他们竟然洁具品类就招租了五家,况且成交量也就这么多,而且也有客户没有被“活动“到,就流失了的。关键是,你洁具就有五家,设计师带到哪一家了?问题就来了,不仅得给产业园拿高额提点,设计师也得要给烧香的啊,10个点打底啊。不然,你就得眼巴巴着看着一个月很依稀寥寥的几个客户被带到对面。

活生生的一个剥皮园啊。

不止一个业主说,瓷砖定了品牌和花色规格,如果你们拿到的价格差不多,要么你们代买算了,这样也可能让你们赚点钱,反正我也得那个价格买。

我也一一会告诉他,如果是在我们合作的建材商那里拿货,你看好了也享受了活动价,再告诉我们,我们能给你再优惠就更好,总之,省的钱是你的,我们不会赚这个差价。

业主说,哪里买都一样,与其让别人赚,不如让你们赚点。

这个?

说不清了。

装修行业拿回扣那是常见现象,咱不拿别人也不信。问心无愧吧!

业主应该能感觉到,我们从来不主动推荐合作商,只是会发一张建材采购表给业主,说明要买什么东西、数量、价格范围、代理商地址等等。除非业主问我们,如果我们拿回扣,应该会比较主动的推荐合作商。

一些公司前面报价低,后面拿回扣来弥补利润,同行都知道的潜规则,别以为是和你同样的价格拿到主材,你会花更多钱去买主材。

半包自购的主材,最好自己去比比看,别过于信任装修公司,包括我们也一样,万一我们合作的供应商看到我们介绍过去的业主,以为嫁接了信任了,却来故意宰你呢?

如果我们的合作商宰了你,我们就背了黑锅,以为我们说一套做一套;于我们而言,损失了无形的口碑,于业主而言,损失了金钱。

当然,只要我们一旦发现那个合作商家宰了我们业主,无条件的直接剔除出去,不再有下次合作了。

为什么我们不拿回扣呢?只是因为自私!

毕竟

吃人嘴短,拿人手软。

拿钱了,就要帮人办事吧,必须帮他们推荐主材了,要使劲帮他们吆喝。

假设一个场景,业主装修完毕,亲戚朋友去玩,邻居也来参观参观,其中刚好有个略懂装修的人,你这装修花了多少钱?你这瓷砖多少钱一块?你这卧室门多少钱一套?你这柜门多少一平方?......

业主一一回复后,这个哥们说,你被宰了,我是多少钱拿的这个,差不多的主材,

业主听到这样的言语第一反应多数就是,妈的,被坑了,他们推荐的。你的几个月来的热情、用心便付诸东流水。

咱们再来假设一个场景,业主在商家选实木地板的时候,看到的颜色基本差不多,那是因为商家挑选过的,让卖相好,而厂家发地板的时候,一般都是没有挑选的,到业主家里多少有些色差。

实木地板的色差是正常现象,同一棵树有阴面阳面,接受的日照不时间一样,纹路就会不同,同样的着色,颜色也会有色差。一棵树都会有色差,一棵树肯定不够你家的地板了,这么多树,色差自然会有的。

网上充斥的负面信息,很多装修公司或者商家调换材料,以次充好,业主自然联想到的是和我当初选的不一样?以次充好了?

你们给我推荐这样的不良合作商?你们是不是蛇鼠一窝?

这些想法业主一般都不会告诉我们,对我们的印象就会差了。

咱不就躺枪了吗?

这锅咱不愿意背。

不过,偶尔也会帮,虽然坦荡荡,但是也会有误会的。

咱是把口碑声誉当作第一要务来维护的。咱们是要长期经营下去的,一个业主对我们有不正面的想法,就会影响他需要装修的朋友圈的决策,朋友的朋友圈都没有机会了,对咱这长期经营的思路就是致命的打击。毕竟不同于生意人,装修对于我们康之源匠人团来说,是我们一群人的一个事业.

拿回扣是短视的行为,看起来暂时得到了收益,损失的都是无形的巨大的收入。

人无远虑必有近忧,经营也一样,如果不考虑长远的声誉口碑积累,那就等着关门了。

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