迈为股份网上路演 董事长周剑都说了什么?

2018年10月31日 公司动态 265 views

2018年10月30日(T-1日,周二)14:00-17:00;迈为股份进行了网上路演 

 参加人员:发行人管理层主要成员和保荐机构(主承销商)相关人员。

路演嘉宾:苏州迈为科技股份有限公司董事长---周 剑 先生 与投资者交流

路演嘉宾:苏州迈为科技股份有限公司董事、总经理---王正根 先生与投资者交流

路演嘉宾:苏州迈为科技股份有限公司董事会秘书、财务总监---刘琼先生与投资者交流

路演嘉宾:东吴证券股份有限公司执委、总裁助理、投资银行总部总经理---杨伟先生与投资者交流

路演嘉宾: 东吴证券股份有限公司 投资银行部业务总监、保荐代表人---左道虎 先生 与投资者交流

路演嘉宾:东吴证券股份有限公司投资银行部执行总经理、保荐代表人---李生毅 与投资者交流

迈为股份首次公开发行股票并在创业板上市网上路演现场图片

【网上路演交流内容剪辑】

  问 投资者:请介绍一下公司的环保情况?

 答 迈为股份周剑:公司生产过程产生的主要污染物为机件加工过程中产生的废液、少量固体废渣及噪音。现厂区的噪声符合《工业企业厂界环境噪声排放标准》相应规定,未对周边环境产生影响。对于机件加工过程中产生的废液及少量固体废渣,公司均进行了合理处置,不会对环境造成二次污染。 报告期内,公司不存在安全生产和环境保护方面的重大违法违规行为,未发生安全生产和环境保护方面的重大事故,不存在因安全生产或环境保护问题受到过相关主管部门的处罚。

  问 投资者:请介绍一下公司的安全生产情况?

  答 迈为股份王正根: 公司高度重视安全生产,将安全生产的理念落实于生产的各个环节,并制定了《安全生产管理规定》、《8S管理规范》、《突发事件应急管理办法》和《工作环境控制程序》等安全生产管理的规章制度以加强各部门生产工作的安全性,并保护职工的安全与健康。谢谢!

  问 投资者:请问公司应收账款是否存在质押的情形?

  答 迈为股份刘琼: 您好!截至2018年6月末,公司持有的应收账款不存在设定抵押或质押的情形。谢谢!

  问 投资者:股票价格受多方面因素的影响,从公司的角度,公司将怎样尽可能减少股市风险,为广大投资者带来满意回报?

  答 迈为股份周剑: 公司在本次发行并上市后,将遵循稳健的经营准则,按照招股说明书中披露的用途审慎运用募集资金,努力保持公司良好的资产质量和公司业绩的稳步增长。公司将严格按照《公司法》、《证券法》等法律法规的要求规范运作,并按照中国证监会和深圳证券交易所的有关规定及时、准确、完整地履行信息披露义务,为投资者的投资决策服务。

  问 投资者:请介绍下年产双头双轨、单头单轨太阳能电池丝网印刷线各50条项目实施的必要性?

  答 迈为股份王正根: (1)满足公司业务规模扩张的需求,(2)满足公司生产设备升级的需求。谢谢!

  问 投资者:请问公司的固定资产是否存在资产减值的情形?

  答 迈为股份周剑:截至2018年6月30日,公司的各项固定资产使用状况良好,公司固定资产不存在资产减值的情形,不需计提减值准备。

  问 投资者:请分析一下行业的需求状况?

  答 迈为股份周剑:智能制造装备行业的需求和下游应用行业发展水平的联动性较强,公司主导产品太阳能电池丝网印刷生产线成套设备的需求受下游光伏电池和光伏组件发展的影响较大。 近年来,我国和全球太阳能电池片的产量都保持了持续增长的态势,2017年我国太阳能电池片的产量达到了68GW,全球太阳能电池片的产量达到了100GW。同时,我国不断巩固太阳能电池第一大生产国的地位,占全球产量的比重也持续提升,2017年我国太阳能电池片的产量占全球的比例已经达到了68.00%。 由于我国光伏电站受国家政策的引导,需求上涨,太阳能组件的产量也保持增长。2017年,我国太阳能组件的产量达到75GW,全球太阳能组件的产量达到105.5GW,我国太阳能组件占据了全球产量的大半壁江山,比例也达到了71.09%。太阳能电池片与组件的产能扩张为太阳能电池丝网印刷设备领域提供了新的发展机遇。2015年,为提高光伏产品市场准入标准,引导光伏技术进步和产业升级,我国开始全面实施“领跑者”计划,“领跑者”计划实施一年以来,光伏电池和组件的制造水平、应用水平、标准及测试等方面均大幅提升,高效产品已然成为一种趋势。同时,由于补贴不断下调、劳动力成本上涨等原因,目前光伏产业盈利空间下降,对技术含量高的智能制造配套设备的需求则会持续增加。

  问 投资者:请介绍下公司应付账款情况?

  答 迈为股份刘琼:您好!应付账款主要是应付原材料采购款、外协加工费和工程款等。报告期各期末,公司应付账款余额分别为4,646.58万元、6,749.27万元、17,998.64 万元和27,582.67万元。谢谢!

  问 投资者:请介绍下年产双头双轨、单头单轨太阳能电池丝网印刷线各50条项目的组织方式及实施进展情况?

  答 迈为股份周剑:本项目由公司作为实施主体组织实施,项目建设期为2年。截至本招股说明书签署日,本项目已完成了可行性论证、立项、环评和招标等前期工作,并进入施工阶段。

  问 投资者:请介绍下公司销售顾问的管理方式?

  答 迈为股份王正根:发行人制定了《销售顾问管理办法》并规定了销售顾问的准入条件、产品的价格管理等事项,发行人严格按照相关制度进行销售顾问的遴选、管理与合作。发行人选择销售顾问主要的条件包括:从事自动化设备销售的行业经验,有固定营业场所;拥有光伏行业的客户关系,在光伏行业已有成功推广经验;为顺利执行产品的销售业务及服务工作,销售顾问应在人员配置上做出合理安排,设置独立的产品部门,以履行其销售及服务工作等。 发行人严格按照相关制度管理销售顾问,相关制度得到了有效执行。发行人与所有的销售顾问均签订了销售顾问协议,并按照协议计提和支付销售佣金。报告期内,发行人计提的销售佣金及支付的销售佣金金额严格按销售顾问协议执行,发行人计提的销售佣金真实、准确、完整,并按约定支付销售佣金。发行人与销售顾问专门签署了防止商业贿赂协议,且发行人的客户基本是光伏行业内的大型企业,客户采购有完善的招投标程序或内部评审程序,合同中均有防止商业贿赂的条款。发行人采用销售顾问拓展市场不涉及商业贿赂、利益输送等行为。 发行人计提的销售佣金及支付的销售佣金金额与销售顾问协议约定相符,不存在销售顾问为发行人代垫费用、承担成本的情形。谢谢!

  问 投资者:请介绍下公司的单头单轨丝网印刷线?

  答 迈为股份王正根:单头单轨太阳能电池丝网印刷生产线可分为SL与SL-DP,后者系SL系列产品的一次重大突破。传统SL印刷线将三道印刷工序和两道烘干工序连线,并在印刷后增加烧结、测试和分选等工序,形成一条集印刷、烘干、烧结、测试、分选为一体的流水型自动化生产线,通常由三台印刷机与其他配套设备组成,其中配套设备的设置会根据客户的不同需求进行适当调整。 伴随着光伏产品应用端对电池片转换效率提出更高的要求以及下游太阳能电池生产企业成本下行压力的增加,太阳能电池片印刷领域的“二次印刷”也随之应运而生。“二次印刷”技术即在硅片第一层浆料的基础上,相同位置进行第二次印刷,从而实现更窄、更高导线的印制,合理地实现了栅线的高宽比最大化,提高了太阳能电池片的转换效率。实现二次印刷的主要设备为高精度丝网印刷机,公司提供的高精度丝网印刷机,采用5个摄像头的配置,并借助一系列复杂的机械视觉系统,能精准的实现硅片与印刷头的定位,确保第二组导线印刷在第一组之上。该设备的研发成功不仅促进了公司单头单轨丝网印刷生产线的发展,也填补了国产设备在二次印刷领域的空白,实现了国产设备在太阳能电池丝网印刷领域的一次巨大突破。在传统SL印刷线的三道印刷工序后增加一台用于二次叠印的高精度丝网印刷机,并配合相应配套设备,便构成带有二次印刷功能的SL-DP印刷线,该生产线对于提高太阳能电池片的转换效率有着重要意义,谢谢!

  问 投资者:请问公司销售费用近年逐年增长的原因是什么?

  答 迈为股份刘琼:您好!2016年公司销售费用较以前年度增长较快主要系:①通过销售顾问获得的订单当期确认的收入金额大幅增长,相应的销售佣金也大幅度提高;②公司业务增长迅速,服务半径较以前年度有所扩展,如东南亚、印度市场的订单快速增长,由此产生的运输费大幅提高;③公司2016年销售部门人员增长,相应的工资增长较大。2017年和2018年1~6月公司销售费用有所增长,这主要系公司销售规模不断扩大,销售及售后服务人员数量增长较快,相应的人员费用增长迅速。谢谢!

  问 投资者:请介绍下公司存货中产成品的情况?

  答 迈为股份王正根: 报告期各期末,公司产成品金额分别为662.97万元、1,467.81万元、5,952.83万元和9,360.46万元,主要是按订单生产完成未发货的产品。由于公司采取“以销定产为主、备货生产为辅”的生产模式,公司的产成品期末余额整体不高。谢谢!

  问 投资者:请问参与本次发行的中介机构有哪些?

  答 东吴证券左道虎: 参与本次发行中介机构包括:保荐人(主承销商):东吴证券股份有限公司;律师事务所:国浩律师(南京)事务所;会计师事务所:江苏苏亚金诚会计师事务所(特殊普通合伙)。资产评估机构:江苏华信资产评估有限公司。

  问 投资者:公司会采取什么方式来与投资者保持沟通?

  答 迈为股份刘琼:您好!公司高度重视投资者关系管理,上市后将会更加完善投资者关系管理制度,增加多重渠道加强与广大投资者的沟通与交流,并选择合适的时间和形式进行媒体投放并与投资者沟通。谢谢!

  问 投资者:请问公司有多少家子公司?

  答 迈为股份王正根: 截至招股说明书签署日,发行人拥有5家子公司。谢谢!

  问 投资者:请介绍下公司存货中在产品的情况?

  答 迈为股份刘琼: 您好!报告期内随着公司订单量的持续快速增长,在产品规模整体呈增长趋势。报告期各期末,公司在产品合计分别为1,702.38万元、2,670.20 万元、5,038.34 万元和8,665.79万元,占存货比例分别为24.62%、9.32%、8.70%和9.74%。谢谢!

  问 投资者:请问公司的非流动资产包括哪些?

  答 迈为股份刘琼:您好!报告期内,公司非流动资产主要由固定资产、无形资产和在建工程组成。公司非流动资产增加主要系公司生产规模扩大,购置设备、土地和新建厂房所致。谢谢!

  问 投资者:请介绍下公司所处行业的主管部门及管理体制?

  答 迈为股份 董事、总经理王正根:公司的行政主管部门主要为国家发改委、工业和信息化部。国家发改委主要从宏观上研究拟定行业规划、行业法规和经济技术政策,组织制订行业规章、规范和技术标准,实施行业管理和监督等。工业和信息化部主要负责研究提出工业发展战略,拟订工业行业规划和产业政策并组织实施;指导工业行业技术法规和行业标准的拟订;按国务院规定权限,审批、核准国家规划内和年度计划规模内工业、通信业和信息化固定资产投资项目。谢谢!

  问 投资者:请介绍下公司的应收账款周转率?

  答 迈为股份刘琼:您好!报告期内,公司应收账款周转率分别为2.78次/年、4.93次/年和5.66次/年和6.34次/年。公司的应收账款周转率逐步提升:由于2016年度公司行业地位提高,同时光伏行业景气度上升,公司客户资金面向好,公司的应收账款回收加快,2016年度应收账款周转率上升较多,已接近行业平均水平;2017年度,随着公司行业地位的稳定,公司继续与行业内优质客户保持良好的合作关系,应收账款回款较好,应收账款周转率水平进一步提升,位于可比公司前列;2018年1~6月,应收账款周转率为6.34次/年,较2017年略有提高。谢谢!

  问 投资者:请问公司有多少员工?

  答 迈为股份刘琼:您好!随着公司生产规模不断扩大,公司员工总数逐年增长,报告期内公司员工总数分别为210人、316人、511人和655人。谢谢!

  问 投资者:请介绍下公司利润构成情况?

  答 迈为股份刘琼:您好!2015年、2016年、2017年和2018年1~6月,公司营业利润占利润总额的比重分别为91.53%、78.49%、97.91%和97.00%,营业利润是利润总额的主要来源。公司营业收入均来自主营业务,相应的营业利润也主要来源于主营业务利润。谢谢!

  问 投资者:请分析下公司的短期偿债能力?

  答 迈为股份刘琼:您好!2015年、2016年、2017年和2018年6月末,公司流动比率分别为1.54倍、1.44倍、1.33 倍和1.24倍,速动比率分别为0.70倍、0.67倍、0.50倍和0.50倍,流动比率和速动比率均处于合理水平。报告期内,本公司的息税折旧摊销前利润分别为2,786.91万元、13,169.61 万元、16,082.49 万元和10,912.62万元。2018年6月末,公司银行贷款余额为13,969.00万元,2018年1~6月的利息保障倍数为38.57倍,公司短期偿债能力较强。谢谢!

  问 投资者:请介绍下公司主要产品所需能源及采购情况?

  答 迈为股份王正根: 公司生产经营过程中消耗的主要能源为电力,占营业成本的比重较小,公司所在区域电力供应充足,电价稳定,能够满足公司的生产需求。谢谢!

  问 投资者:请介绍下公司监事会制度的建立及运行情况?

  答 迈为股份刘琼:您好!根据《公司法》和《公司章程》的要求,公司设立了监事会,制订了《监事会议事规则》,公司监事会严格按照《公司章程》和《监事会议事规则》的规定行使权利。 公司监事会由3名监事组成,监事会设主席1人。监事会主席由全体监事过半数选举产生。监事由股东代表和职工代表担任。职工监事由职工代表大会选举产生;非职工监事由股东大会选举产生。监事任期3年,可连选连任。股份公司成立以来,先后召开了九次监事会,上述会议在召集方式、议事程序、表决方式和决议内容等方面,均符合有关法律、法规和《公司章程》、《监事会议事规则》的规定。谢谢!

  问 投资者:贵公司在发行上市以后,如何保护中小投资者利益?

  答 迈为股份刘琼:您好,公司将根据《公司法》和迈为科技《公司章程》的规定,依照市场规则,公平合理地进行交易,以维护公司所有股东的利益。谢谢!

  问 投资者:请介绍下公司的在建工程情况?

  答 迈为股份刘琼: 您好!报告期末,公司在建工程余额为新厂房建设工程支出等。截至2018年6月30日,公司在建工程余额为4,399.77万元。谢谢!

  问 投资者:请问公司更看重机构投资者还是中小投资者?

  答 迈为股份刘琼:您好!无论机构投资者还是中小投资者,只要投资迈为科技就都是我们的股东,我们对所有股东一视同仁,对全体股东负责。谢谢!

  问 投资者:请介绍下董事会对募集资金投资项目的可行性分析?

  答 迈为股份刘琼:您好!公司董事会通过了《关于本次公开发行股票募集资金运用项目的议案》,并对本次募集资金项目的可行性进行了充分研究,认为本次募集资金项目具有较强的可能性。 截至2018年06月30日,公司资产总额为177,908.59 万元,本次募集资金占公司资产总额的比例为37.16%,与公司现有的生产经营规模相适应。 2015年度、2016年度、2017年度和2018年1~6月,公司分别实现营业收入10,384.67万元、34,529.54万元、47,591.93万元和35,652.23万元,公司业绩发展迅速,具有稳定的盈利能力,募集资金到位后将进一步增强公司的资本实力,公司现有的财务状况可以有效地支持募集资金投资项目的建设和实施。截至2018年6月30日,公司研发及技术人员为140人,占公司总员工的21.37%。截至本招股说明书签署日,公司拥有与主营业务相关的各类专利46项,公司的多项核心技术处于业内的领先水平。公司研发人员和核心技术人员保持稳定,公司持续加强团队建设,着力打造一支能力突出、经验丰富的研发团队,为募集资金投资项目提供技术支持和动力。 随着公司经营规模的不断扩大和经营业绩的迅速发展,公司制定了全面的组织制度,已经形成了完整的业务流程体系,在采购、生产、销售等关键环节制定了相应的程序和标准,公司也进一步完善法人治理结构,充分发挥股东大会、董事会和监事会在公司重大决策、经营管理中的作用。公司的管理能力与募集资金投资项目相适应。 综上,公司董事会经分析后认为,公司募集资金金额和投资项目与公司现有的生产经营规模、财务状况、技术水平和管理能力等相适应。项目是可行的。 谢谢!

  问 投资者:请介绍下本次募集资金运用对公司财务状况及经营成果的影响?

  答 迈为股份刘琼: 您好! 本次募集资金运用对公司财务状况和经营成果的影响主要有: 1、进一步提高公司产品的核心竞争力 首先,公司本次募集资金投资的项目进一步扩大了公司产能,有利于公司提升在太阳能电池丝网印刷设备领域的市场占有率;其次,公司满足了下游太阳能电池生产企业提高效率的诉求,扩大了双头双轨太阳能电池丝网印刷线的产能,优化了产品结构;最后,公司还通过信息化的投入,整合公司的资源配置,实现精细化的管理,有利于提升公司的市场竞争力。本次募集资金投资项目实施后,公司的持续经营能力将得到有利增强,公司产品的核心竞争力也会进一步提高。 2、进一步提升盈利水平 基于公司产品技术和性能在行业内的优势,以及太阳能光伏产业广阔的市场前景,随着本次募集资金投资项目的建成,公司的销售收入将会有长足的增长,盈利前景也会愈发广阔。 3、进一步优化资本结构 本次募集资金到位后,公司的股东权益和货币资金将会增加,净资产和每股净资产也会有所提高,公司资本实力进一步增强,资产负债率有所降低,资本结构进一步优化,进而降低公司财务风险。 谢谢!

  问 投资者:公司如何考核高级管理人员的绩效,奖金是不是发的很多呢?

  答 迈为股份刘琼:您好,董事会下设战略、审计、提名、薪酬与考核四个专门委员会,分别负责相关事项的制度建设与运作,其中独立董事在审计、薪酬与考核、提名专门委员会中人数占半数以上,并制定了较为完善的工作条例。公司将制定合理的绩效考核制度并严格实施。谢谢!

  问 投资者:公司将如何处理来自中小股东方面的意见和质询?

  答 迈为股份刘琼: 您好!公司将通过热线电话、电子邮件、接待以及现场推介、路演等多种方式接受广大中小股东的意见和质询,我们将在最短的时间内给予答复。谢谢!

  问 投资者:请问公司实际控制人直接或者间接持有的公司股份是否存在质押或其他有争议的情况?

  答 迈为股份刘琼: 您好!截至招股说明书签署日,公司实际控制人所控制的公司股份不存在质押、冻结或其他有争议的情况。谢谢!

  问 投资者:请介绍一下近几年公司有没有重大的资产重组?

  答 迈为股份刘琼:您好!公司自成立以来未进行过重大资产重组,最近一年及一期亦不存在收购兼并其他企业资产(或股权)且被收购企业资产总额或营业收入或净利润超过收购前发行人相应项目20%(含)的情形。谢谢!

  问 投资者:请问公司与董事、监事、高级管理人员及核心技术人员签订的协议有哪些?

  答 迈为股份周剑:除董事范宏、朱夏,监事会主席夏智凤,监事贾新华,独立董事吉争雄、冯运晓、徐炜政外,公司其他董事、监事、高级管理人员均与发行人签署了《劳动合同》,目前正常履行。 公司与所有高级管理人员均签订了《保密及竞业禁止协议》,对保密内容、范围、义务、期限以及竞业禁止等进行了规定,目前正常履行。

  问 投资者:请介绍下公司主要出口情况及进口国有关政策?

  答 迈为股份周剑:鉴于海外光伏市场的巨大潜力,国内以天合光能、晶科能源、阿特斯为首的太阳能电池主流厂商纷纷在东南亚投资建厂,一方面扩大产能以满足全球太阳能光伏产业日益增长的需求,另一方面在欧美市场对中国光伏产品设置壁垒的情况下,通过东南亚等国顺利出口美国和欧洲市场。 公司产品主要出口国为越南、马来西亚、印度、泰国等亚洲国家,公司产品出口主要受产品的质量认证和进口国关税政策的影响。目前公司产品符合GB/TI9001-2008 idt ISO9001:2008标准,并通过质量管理体系认证,且公司产品出口国不存在特殊的产品质量认证要求。除质量认证外,进口国的关税政策会影响进口国客户进口意愿,是国际贸易中的重要壁垒,当前公司境外销售国越南、马来西亚、印度、泰国并不存在特殊的关税政策。因此,报告期内出口国不存在特殊的限制性政策影响公司产品的出口。

  问 投资者:迈为科技管理层预计上市后股价能涨到多少?

  答 迈为股份刘琼:您好!上市后,合理的资本市场一定会给股价合理的定位,能够充分表现出来公司的价值。谢谢!

  问 投资者:请问公司上市后利润分配的形式有哪些?

  答 迈为股份刘琼:您好!公司可以采取现金、股票或二者相结合的方式分配利润。在公司盈利以及正常经营和长期发展的前提下,公司将积极采取现金方式分配股利。谢谢!

  问 投资者:请问公司存在哪些竞争劣势?

  答 迈为股份王正根: 公司存在竞争劣势有:(1)资本实力的不足、(2)生产场地的租赁。谢谢!

  问 投资者:请介绍下公司的长期待摊费用?

  答 迈为股份刘琼:您好!公司长期待摊费用主要为租赁的厂房装修支出。报告期内,公司长期待摊费用账面价值分别为35.60万元、68.13万元、89.47 万元和54.70万元,金额较小。谢谢!

  问 投资者:请介绍下年产双头双轨、单头单轨太阳能电池丝网印刷线各50条项目的主要原辅料及能源的供应情况?

  答 迈为股份王正根:本项目产品所需原辅料主要为电气和机械标准件、非标准件、外购设备等,主要原材料市场供应充足。此外。公司经过多年发展,注重对供应商的管理,也建立起了稳定的供应商网络,与现有供应商拥有较为稳定的业务关系,能确保主要原材料的及时供应。 项目所需能源主要为电力能源,为市场化产品,可充分供应。谢谢!

  问 投资者:请问公司存货主要包括哪些?

  答 迈为股份刘琼: 您好!公司存货主要由发出商品、原材料、在产品、产成品构成。谢谢!

  问 投资者:请问年产双头双轨、单头单轨太阳能电池丝网印刷线各50条项目选址在哪?

  问 投资者:请介绍下公司存货跌价准备的计提情况?

  答 迈为股份刘琼:您好!报告期各期末,公司对各项存货进行检查,并对发生减值的存货计提跌价准备。由于公司前期产品更新较快,公司对部分单机进行拆解形成了无法继续使用的原材料,公司对该部分原材料计提了跌价准备。公司存货跌价准备的计提金额与该部分存货的实际情况相符,合理反映了该部分存货的价值。除上述情况外,公司其他存货不存在减值迹象,无需计提减值准备。公司按期末各存货可变现净值低于成本的金额计提存货跌价准备。谢谢!

  问 投资者:请介绍下公司的服务模式?

  答 迈为股份王正根:公司的太阳能电池丝网印刷设备属于智能制造装备,需要相应的配套服务。公司在销售过程中会指派专业的工程师进驻客户的现场,在设备安装调试过程中持续跟进并提供技术指导服务,确保产品达到客户的预期要求。 公司设有专门的技术服务部门,一方面负责公司产品的售后服务工作,包括产品的调试、远程指导、现场检测及操作培训等,同时定期收集、统计和分析客户设备的使用数据和情况,并将上述信息反馈给公司的研发部门,为公司设备的迭代更新提供数据支撑和依据,另一方面技术服务部也会在客户现场研究和应用新技术,帮助客户进一步提升设备的产量、改进碎片率等运营指标。谢谢!

  问 投资者:请问公司毛利率保持较高水平的原因是什么?

  答 迈为股份刘琼:您好! 1)公司产品具有较高的附加值 太阳能电池丝网印刷设备领域过去基本被国外巨头企业垄断,技术门槛极高。公司经过多年的自主研发积累,实现了太阳能电池丝网印刷设备的双头双轨和二次印刷功能,成为全球少数几家能够提供质量稳定、性能先进的太阳能电池丝网印刷设备企业之一,产品品质已达到国内外领先水平。因此,公司产品具有较高的附加值,毛利率水平相应较高。 2)公司产品具备较强的技术优势 公司经过多年持续技术创新,掌握了高精度运动控制、图像算法、气流控制、装配工艺等丝网印刷设备的核心技术,公司产品已获得晶科能源、天合光能、阿特斯、隆基乐叶等主流光伏厂商的使用和认可,正逐步实现进口替代。同时,公司紧跟市场需求,不断加大产品研发和技术升级力度,产品系列不断丰富和优化,相继推出了DL和FDL等新产品和升级产品,技术水平不断提升。公司不断进行的产品升级创新保证了公司毛利率维持在较高水平。 谢谢!

  问 投资者:和哪些知名光伏企业有合作关系?

  答 迈为股份周剑:您好,公司与晶科、乐叶、通威、天合、阿特斯等主要光伏企业均有合作关系。谢谢。

  问 投资者:请问公司流动资产逐年增长较快的原因是什么?

  答 迈为股份刘琼: 您好!公司流动资产由2015年末的16,321.16万元增长到2018年6月末的169,564.78元,主要是随着生产和销售规模的大幅增长,与经营活动密切相关的货币资金、应收票据及应收账款、存货等增长迅速。谢谢!

  问 投资者:国内太阳能电池丝网印刷线领域,公司还有哪些竞争对手呢?

  答 迈为股份王正根:您好!国内太阳能电池丝网印刷设备的研制成功虽然较晚,但目前在技术上也渐趋成熟,公司在国内的竞争者主要为东莞科隆威。谢谢!

  问 投资者:请介绍下公司主要产品的技术及其来源?

  答 迈为股份王正根:公司自成立以来,始终致力于智能制造装备的技术研发和产品创新,形成了深厚的技术积累和显著的领先优势,在太阳能电池丝网印刷设备领域拥有了多项核心技术。 (1)新型图像算法及高速高精软件控制技术 太阳能电池丝网印刷生产线成套设备是软件和硬件的结合,硬件是设备的外在物理基础,软件则是设备智能化的内在灵魂。因此,软件技术水平的进步对设备性能的提升至关重要。 公司自行研发了7相机坐标系构建算法及标定方法,其中包括5个电池片定位相机,2个丝网定位相机,将硅片与丝网的相对定位精度提高到±5μm。公司同时设计了8电机同步高速控制方案及相应软件,包括1个转台电机,3个丝网调整电机,4个印刷控制电机,实现了对硅片与丝网空间位置的精确控制。此外,公司升级了电池片破损检测图像算法,减小了硅片与丝网的碎毁率。公司及其子公司目前已经取得了与太阳能电池印刷系统相关的两个软件著作权,公司精心研发的新型图像算法及高速高精软件控制技术,是太阳能电池片实现高精度、高速度印刷的重要保障。 (2)高精度栅线印刷定位及二次印刷技术 随着太阳能电池不断追求高效率低成本的趋势,太阳能电池制造工艺中正面电极栅线的高宽比优化愈发受到重视。正面电极栅线的高度越高,传输电阻越低;宽度越细,硅片的光照面积越大,光生电流越多,太阳能电池的转换效率越高。因此,提高太阳能电池效率的最优选择是将正面电极的栅线设计得既高又细。传统的丝网印刷工艺,由于受到浆料流变性和丝网网版膜较厚的制约,印刷栅线的高度存在较明显的限制。二次印刷技术则通过在第一层浆料的基础上,相同位置进行第二次印刷,合理地实现了栅线的高宽比最大化,从而提高了太阳能电池的转换效率。 二次印刷技术的难点在于硅片和印刷头的精准定位问题。公司采用5个摄像头对电池片作高精度定位,使电池片定位精度达到±5μm,通过对首次印刷的MARK点位置的对准,使得第二次印刷的栅线能够准确印刷在第一条栅线上面。公司的高精度栅线印刷定位及二次印刷技术处于国际领先地位,目前全球只有Applied Materials旗下的Baccini等少数几家厂商掌握二次印刷的成熟技术。 (3)高产能双头双轨印刷技术 随着我国光伏行业近两年的飞速发展和技术的不断进步,下游太阳能电池生产企业对光伏系统成本降低的诉求愈发强烈。太阳能电池丝网印刷作为光伏产业链中的重要环节,进一步提高印刷的产能和效率是大势所趋。 公司的双头双轨太阳能电池丝网印刷生产线采用双印刷头双传输轨道,双印刷头采用背靠背的方式,双传输轨道采用错位布局的方式。公司的双头双轨印刷技术将传统的两条印刷线合二为一,占据的生产空间却没有明显的增加,大大减小了生产车间空间的限制;同时,两条印刷线的机架和部分电气部件可以共用,大大降低了印刷的成本。因此,公司的双头双轨印刷技术的成功应用大大提高了设备印刷的产能。 (4)丝网角度调整技术 在硅片正面印刷电极时,硅片定位之后需要调整栅线的位置。随着正面电极二次印刷的工艺在业内逐步兴起,两次印刷叠印的偏移需要小于1微米,对栅线的叠印精度提出了不小的挑战。调整印刷丝网相对于硅片的位置,一般通过调整印刷丝网的X轴、Y轴位移和角度这三个要素实现。其中,X轴和Y轴的直线运动都可以精确调整,角度运动则受到结构限制,难以采用中心轴驱动的方式来实现旋转运动。传统方法通过弹性导轨的结构,以边推边拉的方式使导轨轻微变形从而调整丝网的角度,但精度不高,调整角度较小。 公司为了克服传统丝网角度调整技术难以满足叠印要求的缺陷,通过弧形导轨固定于基座,装有光栅尺的丝网架与导轨滑块连接,并以两端支撑的方式,进行精确的角度调整,实现了丝网角度调整精度的提升和无间隙传动,延长了丝网印刷设备的使用寿命。公司的角度调整技术使印刷丝网能够在X轴、Y轴、角度轴独立调整,经角度调整的精度达到±2μm,达到了高精度电池二次印刷的要求。 (5)第三代高速恒压力印刷技术 太阳能电池的丝网印刷工艺中,通常采用电机或者气缸装置来控制印刷头的印刷速度和印刷压力。仅仅使用电机,提高了印刷速率,但容易引起由印刷压力不稳定造成的爆网现象;仅仅使用气缸,保证了恒压力的印刷,减少了硅片厚度差异引起的碎片率,但印刷效率上有所欠缺。 公司独创性地研发了电机运动特性与气缸压力特性相结合的双模式装置,同时吸纳了电机快速和气缸缓冲性好的优点,实现了刮刀的高速升降和恒压力印刷,提高了印刷质量和产能,极大减小了碎片率。 (6)卷纸柔性传输技术 传统的丝网印刷硅片传输是搬运传输方式,通过吸盘吸取硅片完成传输流程中的上下片。这种方式的问题在于传送带是机械手和铝合金材料,和硅片的接触比较刚性,会导致碎片率的提高,同时由于采用搬运的方式上下片,传输速度较慢,吸盘吸取硅片也容易在硅片上留下印迹。谢谢!

  问 投资者:请问上市后,投资者可以向保荐人咨询公司发展的情况么?

  答 迈为股份刘琼:您好!投资者可以通过公司法定信息披露内容了解公司的具体情况。谢谢!

  问 投资者:请介绍下注册会计师对公司内部控制的鉴证意见?

  答 迈为股份刘琼:您好!苏亚金诚对公司内部控制制度进行了审核,并于2018年8月6日出具了编号为“苏亚鉴[2018]27号”的《内部控制鉴证报告》,认为公司按照《企业内部控制基本规范》及相关规定于2018年6月30日在所有重大方面保持了与财务报表相关的有效的内部控制。谢谢!

  问 投资者:请问保荐人,公司财务状况良好,现金流量充沛,为什么要上市融资呢?

  答 东吴证券左道虎:您好!公司的募投项目建设需要一定的资金,上市融资会加快上述项目的实施,进一步提高公司的竞争力。同时,融资并不是上市唯一目的,其对公司法人治理结构的完善、公司品牌的提高等都有很大的促进作用。谢谢。

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