这些招商“排头兵”,与威海一起奔跑

2019年02月25日 厂房装修常识 125 views

 春来早争先,风正好扬帆。节后,全省“担当作为、狠抓落实”工作动员大会、全市“工作落实攻坚年”动员大会、全市双招双引和服务企业突出贡献者表彰会相继召开,吹响了冲击新目标、培育新优势、实现新突破的号角。

  作为全市“工作落实攻坚年”的重中之重,双招双引、服务企业是狠抓落实的切入点,更是攻坚破难的突破口。近日,记者走近双招双引战线里荣获全市双招双引突出贡献者、服务企业突出贡献者的“排头兵”们,倾听他们“全力以赴抓招引,全心全意为企业”的先进事迹,书写他们新一年里敢打仗、能打仗、打胜仗的信念劲头。

一幅书法作品让浪潮“心动”

全市“双招双引突出贡献者”二等功获得者 李洪伟

李洪伟在介绍产业政策。资料片

100个项目

  1994年起进入威海市外商投资服务中心工作,20多年来参与洽谈、推进的项目已超过百个,足迹遍布美国、欧洲、日本等国家以及北京、济南、嘉兴等城市。

  浪潮教育培训学院项目进入公司设立相关事项阶段,威海市商务局副局长、党委委员李洪伟悬着的心也落地了。

  浪潮教育培训学院项目从洽谈到进入实质准备阶段,不到半年时间。看似一路顺畅,其实背后并不轻松。对于李洪伟来说,是靠一个个细节最终“请”来了项目。

  事情得从去年7月份说起。李洪伟在对接客商时,得知浪潮方面有教育培训板块,目前正在物色合适的城市落地。获悉这一线索后,李洪伟迅速组织招商团队召开了招商策划一系列工作。

  在浪潮一带一路云服务中心项目中,李洪伟已经和浪潮集团负责人有了数十次的沟通、协商。最终,以专业水平和认真态度打动了浪潮集团并落户。

  依托原有的感情基础,这次项目洽谈能否顺利?李洪伟心里很明白,招大商要“谈感情”,讲诚信,但是基础是合作共赢,更要讲求市场规则。

  “浪潮最感兴趣的是什么?我们就紧紧抓住企业的兴奋点投之以桃李。”李洪伟和招商团队连夜对招商信息进行分析、甄别,集思广益收集各类可能有用的资料。通过现场勘查、周边比较分析,招商团队提出了项目的初步建设选址及政策扶持方案。

  方案整理完成后,李洪伟立刻带领招商团队前往济南,再次登门拜访“老朋友”,向浪潮集团宣传推介。

  作为一名“老招商”,李洪伟对项目的优势分析、政策解读,自然头头是道,专业性毋庸置疑。

  不过,几次接洽后,项目仍然没有实质性进展。

  对此,李洪伟并没有“坐不住”,他在忙着给浪潮一带一路云服务中心的单身男青年尽职尽责当“红娘”。他不仅给对方提供照片,还配以文字介绍。

  他忙着的,还有一件事。听说浪潮集团一名负责人喜欢书法,在书法方面小有成就的李洪伟根据对方的姓名,巧妙地构思了一首藏头诗。

  浪潮集团内部一名负责人是陕西人,李洪伟利用休息日,跑遍威海大街小巷,为他筛选出3家地道的陕西风味小饭馆。

  “高效务实的作风也是重要的投资环境。投资者选地点,同时也在选人。及时回复企业的问题和关切,对招商来讲非常重要。”面对所有咨询时,李洪伟一直坚持企业不管提什么问题,都立即查找资料、组织研究,千方百计在第二天回复,为此,他经常加班到深更半夜。

  特别在意客商的问题和关切,最终换来了项目的实质性进展。8月份,浪潮方面提出,要想项目落地,必须得选定一所高标准学校合作。

  李洪伟认真研究浪潮教育培训学院在其他城市合作的学校标准,对照威海的学校进行筛选。当时正值高温天气,李洪伟走遍了全市几乎所有的大中专院校,学校规模、学科设置、师资配备,他都详细了解,甚至细致到学生宿舍有没有配备饮水机,食堂有多少菜品种类,他都一一实地查看。

  去年9月份,浪潮方面负责人来威海选定项目合作学校,近乎完美的考察活动安排,让浪潮方面感受到了威海招商人员的专业、诚意、贴心。

  浪潮方面,心动了。

  随后,一切都进入到水到渠成阶段,威海如愿“请”进该项目。从下月开始,浪潮方面一批高管、骨干将陆续“空降”威海,投入项目建设工作。

“和企业永远在一个频道上”

全市“双招双引突出贡献者”二等功获得者 王飞

王飞在节假日仍然坚守一线。威海日报记者 王彦博 摄

10个月

  从接触到项目注册落户,思泰电子引进仅用时10个月。

  “先别忙挂,我协调一下看看。”左手拿着手机,右手已经拨起了电话号码……2月11日,春节后的第一个工作日,环翠区商务局副局长王飞有点忙。

  王飞忙着的,是去年落户环翠区的思泰电子。年前,他陪同思泰电子团队考察了项目进展情况,企业对厂房装修提了些意见。这不,假期刚过,一直想着这事的王飞又忙碌起来。

  2月22日的全市双招双引和服务企业突出贡献者表彰会上,王飞接过奖牌,成为了招商引资方面仅有的10名二等功获得者的一员。

  从2013年在乡镇工作起,王飞便一直负责招商引资工作。作为一个“老招商”,工作秘诀在哪里?王飞的回答很简单:“就是要换位思考,同他们在一个‘频道’上交流。”

  2017年秋,一次偶然的机会,王飞从朋友口中听说了思泰电子正在寻求落地的消息。电子产品环境污染小、技术含量高、发展潜力大,这让王飞和环翠区一眼就看上了企业。当年11月,稍做准备的王飞便启程前往思泰电子,找到了企业负责人。

  一方需要项目,一方需要场地,第一次会面格外顺利。双方一拍即合,当即决定开展后续合作。可王飞前脚刚走,后脚就遇到了问题。

  意向达成后第一个需要考虑的就是项目选址。为尽快投产运营,思泰电子期望能尽量减少前期厂房建设时间,利用闲置厂房自然是最好的选择。于是,王飞便成了企业的“搜索引擎”,每天忙碌在与各乡镇招商人员的沟通交流中,寻找适合公司落地的地块。

  此后一段时间,王飞前前后后找了好几处土地,可要么地块太小,要么又过于空旷,结果都不尽如人意。

  2018年2月,转机来了。王飞所在的企业家微信群中,区内有家企业因为资金链问题,正好有一部分闲置厂房需要交易。于是,王飞又开始给两家企业“牵线搭桥”。

  虽然两家企业之间交流顺利,可做“邻居”却并不容易。那段时间,打电话“唠家常”成了王飞的固定工作。只要从电话中打听到双方的分歧,王飞便从中协调解决。终于,同年6月,双方商定了所有细节,企业正式注册落户张村镇。

  大半年时间,“生米”终于煮成“熟饭”,可王飞的工作还并未结束。

  从企业注册后的那天起,他又成为企业的“客服专员”。落地之后,他就陪着思泰电子负责人实地考察了两三趟,电话更是数不胜数。厂房怎么改、外围建筑怎么安排,自己都要帮着企业参谋。有人说他“管”得有点多,可他总会回答:“我们和企业是合作伙伴,既然伙伴要求了,自己就得抓紧。”

  “我们做招商的,一定要站在企业角度想问题,才能真正做好工作。”王飞说,不管是“搜索引擎”、还是“客服专员”,工作的目标是相同的——那就是将企业引来威海、留在威海,全心全意为企业服务好。

  从接触到现在一年多时间,王飞一直奔波在思泰电子项目的第一线。按照计划,企业7月份即将投产,年底预计收入可超过一千万元,成为推动全市高新技术产业发展的一份力量。眼下,各项工作正在有条不紊进行,可王飞的下一个“服务目标”早已更新——

  这两天,他正在同日本某服装项目洽谈合作事宜。冲击新目标、培育新优势、实现新突破,在这个“工作落实攻坚年”,王飞已经马不停蹄。

“新兵尖子”的三张“活地图”

全市“双招双引突出贡献者”二等功获得者 林鹏涛

林鹏涛准备到外地招商。威海日报记者 杨正 摄

50个城市

  两年时间,先后外出招商40多次,跑过12个省、50多个城市,接触投资商项目100多人次,引进项目14个。

  2月22日,在全市双招双引和服务企业突出贡献者表彰会上,全市“老招商”“排头兵”“急先锋”云集。

  仅有10位获奖者的招商引资二等功名单里,却出现了一位年仅32岁,从事招商引资工作刚两年的“新兵”——文登区外商投资服务中心外资企业服务部副主任林鹏涛。

  颁奖时,林鹏涛脸上的笑容有点僵,“脸上麻沙沙的,咋就感觉这证有千斤重。”会后,他把证书往包里塞好,马上去赶飞苏州的航班。

  身高1米93、利落的西装、一脸阳光灿烂……再见林鹏涛,是两天后的上午,从苏州回来不到24小时,他又在准备出差南京。这一去,又是4天。

  不光是个“新兵”,林鹏涛还“跨界”了。林鹏涛之前是一名专业运动员,后留校在山东体育学院,用他自己的话说:“干招商真是纯属巧合。”

  2016年,回乡发展的林鹏涛挂职到招商部门。刚接触招商引资,就有不俗表现,通过大学时积攒的遍及全国的人脉关系,先后帮助引进文登军华机械有限公司等4个项目。

  挂职还没完,林鹏涛就被调到文登区商务局,正式成了一名招商引资“新兵”。

  一次聚会上,林鹏涛联系上一位中国电子信息产业集团的中层管理者。之后,他以每两天一个电话的问候紧盯中电子集团及下属的中国长城集团。

  两次对接失败后,林鹏涛还是不放弃,多次陪同区主要领导登门拜访,最终引来投资8000万元的自主可控新城市治理项目,并与中电子达成建设服务器终端产业园协议。

  如果说双招双引是一场没有硝烟的战争,那么林鹏涛就是战役打响前做足情况侦察的“情报兵”。他的脑子里永远印着三张“活地图”:一张以真诚待人“画”出的全国人脉图;一张每周用脚步更新的项目用地图;一张时刻关注的项目投资意向图。

  今年1月份,中国高科集团海外部总经理孙忠饶领着英国技能中心副主任马良博士来文登区考察。孙忠饶打趣林鹏涛道:“我其实也挺忙的,你动不动就一个微信、一个电话的!唉,真是被你感动了,不来文登看看,真对不住这个小兄弟!”

  先后外出招商40多次,跑过12个省、50多个城市,接触投资商项目100多人次,引进项目14个。“我只是块‘敲门砖’,我的身后是一支强大的招商部队!”林鹏涛说,自己这么拼是因为也被“老招商”们感染着:文登区主要领导为赶时间没少坐绿皮车,有的领导受伤了就带着针和药出差……

  去年,林鹏涛所在的招商团队曾两天跑了三个省,吃住全在航站楼。刚下回家的飞机,手机又蹦出了晚上7点赴北京洽谈项目的短信,留给家里的时间不到两个小时。

  “新兵蛋子”成长为“新兵尖子”。林鹏涛总拿做运动员时的拼搏精神说事:“在一场体育赛事里,不得第一就等于零,能做的就是拼尽全力。”

  但上一场拿第一,不代表这一场还能拿。新的一年,双招双引“新兵”林鹏涛将继续向前冲。“干招商,往小里说,是做有意义的事,往大里说,就是希望威海的明天会更好!”下午四点,收拾好行装的林鹏涛,再次启程!

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