十年创业心酸路(1)

2019年01月14日 厂房装修常识 450 views

  不同人,不同经历的人,看了这个帖子说心里话,感触是不一样的   有过经历的人,会感觉帖子很贴近生活,能有很多共鸣之处;没经历过的人,犹如在看故事。   其实我内心是想没经历过的人,能够吸取些部分的经验 

在此我愿在这里与大家分享我的10年创业路程!

  希望此文能给那些即将创业或在创业路上的朋友有所帮助,在此先预祝那些创业路上苦苦努力的朋友们一帆风顺,心想事成!

  我没有华丽的文采,我想通过我自己真实的经历来慢慢叙述,语言方面朋友们多多谅解!

我相信我的文章一定会对大家有所借鉴和学习之处。

我的大学在南京求学的,原本我的毕业后是要有个很好的工作,但最终让我走向创业的路,是我家中的事情引起的,在大学里,我们有的要依靠助学贷款,我出生农村,父母务农,在2004年最后一学年里,家里无法供我学费,又不愿意让我贷款,从而家中选择的是从农村信用社贷款7000元整,包括我的学费和生活费!

  而在大学四年里,父母靠的是在另一个城市里捡垃圾供我学业!

  父母想法就是再苦不苦孩子,在学校贷款丢人,无论怎样将父母当时就是这么想的。

  在2005年3月弟弟偷偷跟我讲,家中贷款6月1号要还了,不还人家要把我们的老宅子卖了!当时我已上班了,听到这消息我难眠,也就是说当时全村已经认为我们是还不起这个钱了,再说一个捡垃圾的家庭谁会瞧得起你?

  在大学里除了学习我还在外面学习ADOBE平面设计的学习,毕竟我计算机专业,再加上我很喜欢设计,所以就去参加课外的充电。

在家中贷款到期,同时在老家被人瞧不起,父母又是捡垃圾,在3月我彻底决定离职选择自主创业,因为上班我何时还的起这个钱,我何时才能不让父母为了子女去如此辛苦?

(为什么而挣钱 是非常重要的一个环节)

  这是我当初选择创业的最原始的想法!

  那问题来了,选择创业,做什么?靠什么挣钱?如何在两个月能再有5000,当时我有两千存款了。

  最终我选择了设计这块,但选择设计,我当时想法也是给别人出图,跟印刷厂,设计公司设计图纸。2005当时社会背景是,大小造纸厂很多,印刷行业利润很客观。但遇到第一个难题就是别人不可能让你做兼职,无奈之下只有一个思路就是自己成立公司,自己接单,然后把自己的单子让印刷厂印,自己挣差价。

  问题又出现了,没钱租办公司,没钱注册公司

对于一个创业者来说,其实面临问题很多有时好多事是你无法想象,但我只想说,只要你认准了,逼急了,你什么样困难都能去化解!

  我当时思路很明确,必须成立公司才能有所发展才能走出第一步。

  选址上,去商务楼?对不起,钱根本不够!

  在商务楼就是大众公司形象,没有你自己的优势,因为你没名,因为你年轻人家不敢给你订单,所以在公司问题上我锁定两个问题

  一是,公司必须要有名气,没这个名气,你必须想法借这个名气

二是,公司因为没钱注册,那么我们就注册个体工商户,总之你要有证件让人信服你,否则人家不会给你个小屁孩订单!

最终自己鼓起莫大勇气找了本校的研究所的后勤部长谈,这个勇气当时怎么有的,怎么有这么大的魄力,我很佩服当时的自己,结果我成功了

  学校给一处研究所里异常破旧的40个平方的地方,月租300,没押金,可以一个月一付,这个莫大的帮助,让我开启了人生的创业地点了

  然后成立自己的个体户,费用270

  公司没名,但研究所有名,你在此办公,人家多少有点信服,事后事实证明在研究所里办公为自己所创造的价值是不等比例的

  所以对于开始创业的朋友来说,新公司没名时,我们可以想法去借!借一个名气出来!

对于创业者来说,我们年轻是缺陷,但正是我们年轻,我们不能要面子,脸皮要厚,什么事你不去问,不去谈,怎可能知道它的结果呢?

  所以在选定具体项目时,我们一定要在后续的好多事情上要三思而行,起步初始好多事会给我们以后的事带来影响不是小事。

在心态上,自己当时20几岁,但我时时刻刻告诫自己,在遇到任何问题,一定要问自己这个问题放在30几岁身上他会如何做?如何去落实?

(我这个年龄时遇到问题先是 哭 然后边哭边想怎么解决 )

  这种心态也是告诫自己,遇到问题自己一定要能很客观看待,而不是一味的任着自己性子,毕竟是创业,成了,我们什么都有,败了,我们如同丧家之犬!

2005年3月底我完成了公司的选址,个体户的注册.................

  我会持续更新,把自己的经历写出来,因为自己也有事情要忙,所以平均两日更新一次

  其实对创业者来说,几乎每个创业者在初期,为何创业都是很不好条件下选择的,当然也有是条件不错的为了梦想而创业

 我认为一个人的白手创业难度之大超乎想象,尤其是前两年和刚开始。

  例如,很多人很想创业自己干,想法很多,也选定了项目与方向,但就是很难踏出关键的一步,实施。

  这是心理因素,考虑的太多,他会想到,资金啊,万一失败啊,人员啊,会计啊,等等。

晚上再接着持续更新吧,帖子刚通过。

2005年3月底我完成了公司的选址和公司的注册,但在这里有必要把自己当时心里历程简要说下,我初期到底是个什么样的人?我是个理科生,性格很闷,或许这也正是农村出身的孩子身上自带的那种气息,不如人的感觉,毕竟到了城市,跟人的差距是非常明显。

  所以在那时,我不善交谈,不善交际,跟陌生人说话都不好意思,坐公交车都感觉怕怕的感觉,因为心里总感觉大家都在关注你,哪来的农村的小子,可以说这一切都是内心自卑的表现。

  所以在跟学校领导谈办公室时,我是鼓了一天勇气才去研究所谈,当时心里就是,他们所长又不认识我,若谈不成就拉到,但谈成,我就可以借助研究所名义去谈事,哪怕是出入研究所别人看法也是不一样。

  这个研究所在南京下关是比较有名气的单位,外人根本进不去,车子也是进不去。

  如果说我人生的成功,那么最成功的其实在我心里就是这个研究所谈的很成功,这个成功在当时并感觉不到,但三年后,当时这个做法所凸显出来的好处就很明显了。

  所以好多朋友在创业初期做的决定和做法,哪怕是很微小的做法,说不准以后都是决定你事业成败的元素,所以建议创业的朋友尤其是初期或准备创业的朋友,在做每个决定时都要慎重,都要看的长远些!

  我的经历既然要写,我会认真去对待,尤其自己创业的前两年,我会尽量详细些,毕竟对创业者来说,前期至关重要,一个创业者选择的行业若能挺过前三年,无论怎样讲,他离成功不远了,所以前期的重要性异常重要。

  办公室是有了,确是水泥地板,窗户都是那种很老式的窗户,门也是那种非常老的掉牙的门,但因为没钱,我就一个 想法,让办公室整洁,只要做到整洁也是可以接待客户的,所以我带领弟弟用刷锅用的铁丝球拼命的刷地板,窗户和墙勉强还行,刷地板,我们整整刷了一天到晚上十点才回家,地板上全是水泥啊。

  第二天花了600买了二手的桌子三张和几张椅子,安装了比较亮的灯,这样一个比较干净而又古董的办公室OK了。

好多创业者都有一个问题,就是没钱怎么创业,其实我想说,要有多少钱才是能去创业?就算前期你够,后期呢,后面会有你意象不到的用钱地方,所以在一个白手创业者看来,创业不是看你家底多少,你准备多少钱,而是你决心到底有多大,这是关键!

我记得很清楚,当时弄好办公室,我们手里只有500元!

由于在这个研究所,注册地也是在这个研究所里,而当时下关区的创业园与研究所是有联系的,他们的建议就是研究所里的单位尽量税务从创业园里走,估计都是为了业绩吧,他们目的是针对研究所里的校方单位,在研究所他们研究的是两块,一个是电的材料,一个是陶瓷,陶瓷都是出口去美国,非常厉害,当时对我这乡巴佬来说,那就是高大尚,非常羡慕。

  就这么巧合的我搭上了这个创业园的顺风车,免税!(原则个体户不需要税,但当客户要发票时,你能不去要发票吗?)

  我的第一个单子,来自创业园,在他们来研究所开会谈论这个税的问题,我也被所长叫过去开会了,我感觉自己人模狗样的上了校方的会议室,那叫一个激动。创业园当时需要5000份海报,在他们工作人员还没走时,我就上前跟他们要这个订单,省事嘛,都要往来的单位,再说咱的税也要从你创业园走,这个小单子就给我们研究所做吧!

  这也是我第一次谈单子,这也是第一次借研究所名义,这个牛逼吹的有点大,完全把自己当作研究所单位了,当时话能说出来我随即就后悔了,你当人家傻吗?!当时非常的抖和害怕,同时感觉丢人!但我没想到,人家很不在乎的说,省的他跑了,那就在这出吧,一个星期就要,资料当天下午就发我邮箱,设计海报没问题,但一个星期要货,我要找印刷厂,这个时间来的及吗?像这种小单子,印刷厂是要延后的。创业园负责人在样图签字后就要抓紧出图,否则失信,因为时间敢不上。

  这个单子差价我純挣2900,最终在一家非常破旧看上去要倒闭的小厂子了印刷!

  对这个过程,我记得很清楚,因为这里包含好多我的第一次,我也第一次尝到了挣差价的快感,只要你去跑,去争取,不要去顾虑什么,只求自己目的,好多事你会成功的。这个第一单子只所以能成功很大方面创业园要的急,七天从设计到出货,世间确实很紧张。

2005年4月12号这天我手里3000,看着这个钱,我是一夜没睡着,兴奋,真的!

在接下来的4月20号,接了一个大单子,招生界的招生海报,招生简章包括录取通知书,加一起是7万份之多,一个月要货,我的第一次机会来了,大单子,利润1万6千!!!

  在这里说下当时的校方的社会环境,当时我们学校招自考,而且他们必须赶在6月高考前必须宣传和高考后每个地区去宣传,这个项目是被我同校外贸系的校友接去了,在一次无意中喝酒中他建议我帮他干,我当时想法就是,一,自考害人,有点误人子弟,二,既然选择了印刷,其他行业不进入,守住自己的行业。在这里心里下,我争取他,印刷给我,这个单子不好谈,谈了一星期,才谈成。

  说句心里话,他也年轻,也气盛,有项目在手也会装逼,但我仗着研究所,我也装了。

  这个单子是我生死单,离6月1号还贷款,几乎是没时间了。

对于创业者,尤其老板,不能老在办公室呆着,当时我给自己任务,办公室白天一天最多只能呆两小时,其余时间出去跑单子,晚上必须加紧设计出样图,有的创业者很恋办公室,作为老板,无论大小,这是大忌。

  在项目上,随着我们搭建了基础,会遇到好多其他项目来诱惑你,不分心,专心,专业于本行,是我一直所遵循的做生意的原则,我们不能吃着碗里看着锅里,这样你早晚丢了本行,其他行也会失去,在本行业上做到专业,不分心,于同行比,无论何时我们都可以比,比我们强的我们树为追赶的目标,比我们实力雄厚的我们比服务,比速度!做事业最大的忌讳就是朝三暮四,本行不精,他行又一知半解!做烧饼都能做到全国范围去,这说明人家把烧饼做精了,做专业了,别人,你赶不上,赶不上的不是这个饼,赶不上是这个饼行业的精度,专业度!

每个行业都有他的规则和他的瓶颈期,我也不例外................

各位朋友,我发上去的是先在WORD文档写好,然后复制更新的,发现复制上去的文档排版比较乱,看起来是不是不舒服,如果有这问题,朋友们给个回复,我下面改正,直接写,直接发表,这样看起来会好很多!

对于自己在前两次接单,大家可能感觉我很顺利,感觉很普通,但其中的争取是一番斗争和不易,在文章里我对这两次很重视,因为正是这两次接单,让我学习到很多,包括自己沟通的改变,以及对于自己选择的行业的坚守不会因外界因素而改变。

  下面我会对接单少作提及,进入对各形各色的人,客户接触过程中交际,以及自己在这过程自己修养的改变。

  一个创业者考验是一个综合素质,创业过程中会暴露出好多个人的不足,这些不足必须及时要改正的,否则,你无法突破自己的束缚,尤其自我束缚。

对于创业者有没有感觉,迷茫过,怀疑过自己,感觉心累,体力累,在交际应酬方面不知怎么安排,尺度怎么把握,话怎么说,什么样人什么招待,怎么招待,在创业过程中,我们慢慢都会面临这些问题,怎么去解决,我会用自己经历来说说。

  应酬有多重要,其实大家都明白,一个订单如何顺利签下,招待好客户至关重要。

  另外一个非常重要点如何建立自己公司的备用资金,为何建立,何时建立?

  在以后我会慢慢提及,给大家一个借鉴!

 创业没有顺利的,我是一个三落三起的人,所以大家不要为我前两次的接单顺利而迷惑了。创业失败不怕,关键之处如何调节心态去重新爬起来,这就是一个人的反弹力!

  有没有发现有的人,这辈子也许只能挣那么钱,再让他上个台阶也许他就上不去了,问题出现在哪里?例如一个人有房有车再有存款500万,你若让他再在这个基础上争取到1000万,对不起,他能保持就不错,根本突破不了千万这关,问题在哪?个人?还是制度?

  同时对于初期创业者,前期突然挣了50或100万,会不会有种飘飘然感觉,但突然会在某个阶段因失利而突然失去一切?

  这些问题才是下面重点引出的,希望大家期待!

  我说了,我的经历是为了让大家有个借鉴,阅数万卷不如好师傅引路,每个人经历不同,借鉴别人经历会让自己少走弯路。

  这个社会能有几个白手起家的人能在此花费世间谈及个人经历给大家借鉴的呢?

再说现在社会大力倡导全民创业,在这里我只想通过我这个小老百姓给那些创业者,尤其想踏入创业大潮中来的朋友们一个借鉴,他们最需要这个!

在这里加入杂谈-------简谈三起三落,以及现在状况

  第一次公司倒闭在2009年,同时在2009年被刑事拘留一个月

2010年换行前去温州

2011年正是站起来

2012年扩张现在公司项目于苏州折损170万,算我倒,但这次倒是心理防线倒

2012年事后三个月迅速调整过来,撤离苏州分公司,专心经营温州大本营

2013年因一个朋友介绍,某市国际四号码头项目损失230万,再给我上了重要的一课

2014年4月中旬调整过来并短期内实现损失翻倍回来

  现在奔驰两部,房子,公司稳定但受整体行业实体影响正处于收缩状态

23岁创业,现33,这十年的经历很多,但项目就两个,人生一辈子做好一件事就是成功的了

这是我整体经历,在这经历过程中每件事我如何决策,如何分析,如何应对困难,这是大家值得借鉴的地方。

  创业大浪潮没有一帆风顺。

  哭过,闹过,想自杀过,想放弃过,这一步步怎么过来,我说过白手起家的人他面临的困难是超乎大家所有人想象的,过程我会在以后文章中逐一分析并说明当时背景!

人生最大财富是什么,不是车子,不是钱,不是玩了多少女人,装了多少凯子,而是经验!!

(太多开着所谓车到处钓女人,显得本事呢,还是破坏自己家庭很有本事,还是当凯子很开心呢?这种社会风气着实让人不明白,呼吁男性同胞们低调,不作不会死的道理大家都该懂!)

在前两次接单很顺利的情况下,5月30号,自己回家还贷款,带着弟弟,母亲已经提前回家,现在回想起来,当时的情景或许一辈子让我无法忘怀。

  回家还贷款,一、太多人的那种吃惊的表情。二是、母亲那种引以自豪的表情。挣了三万多的钱我没有兴奋,但这次回家我却无比的兴奋,第一次找到了那种自豪感,但这种自豪感并不是很大,有那么感觉吧,毕竟感觉这是自己应该做的,但这次却让我坚定走下去的决心!

  在当时的2005年我全力以赴做好下半年,在2005年的元旦我制定了一直影响我的习惯,就是每年元旦一个星期不接单,转手全心全意客观的总结上年的得与失,同时制定第二年的框架计划。我感觉这个决定异常重要,好记忆不如烂笔头,总结的东西会让你在路上不断纠正自己,这也就是后来慢慢养成工作期间一旦出现迷茫或困难或重大失误时迅速在日记中总结,然后找出出路怎么面对和解决,如果同时出现多件事情都很棘手,此时要分析出最关键的事情,然后暂时不管其他事情,集中全部精力解决关键事,关键事情解决过去其他事情自然解了,日记真的很奇妙!有心的朋友可以尝试,当你认真对待日记时,日记给你带来的就是一种很清晰的做事方向和目标!

  日记虽然写了,但每隔两个月或心情不好时可以看看,一定要定期看看,不能写了向哪里一仍,从而起不到日记的作用,同时日记是自己写的,计划是自己定的,坚守自己的计划,不要去破坏他也是很重要,自己反了自己的制定的计划,那就什么也做不好!

  在2006国庆我们买了自己的国产印刷机,二手的,单色的,实现自己单色印刷小量为主,大单彩色仍采用挣差价,异常的辛苦,弟弟做了我的助手,买了人生第一个车,电瓶车。

要想生意好,订单多,自身修为很重要,各方面都要要求你做好,商业市场,只要你进来了,人家可都是平等对待,当你赶不上好的一方面时,你自己就要去好好改进,好多人的性格都是不碰壁不死心,非要很丢人,很失场面,失脸面了才知道去改!我是一个很普通甚至带了很多农村气息的土孩子,头发还自然卷,但每次见客户在他们的大厦里时我会首先去洗手间,必须先洗洗脸,梳梳头,毕竟骑电动车来,风尘火火的,个人气息很躁动,但你洗洗脸梳梳头后,你就感觉,人很清爽,情绪也很平静,那么给人印象就完全不同,因此我的包包里经常带些抹脸的东西和梳子!

截至2006年国庆的心理历程

  做了一年多印刷这个行业,说句心里话,从一个闷不吭声的土孩子,甚至别人大声对我说话,我都心理发抖,总感觉妈的自己比别人矮一头,那种感觉是猥琐的,刚开始可以厚着脸皮去谈,但自我感觉少一个感觉,就是气场,个人一个属于自己的气息。我首先想到的是强势,我如何去强势,我如何在一个大公司或这个老板或负责人开着奔驰宝马之类的好车跟他们平起平坐,好多人会说包装自己,买车,买好衣服打扮自己,我不是这么想,我心里思路这是心理作怪,要改就从心理改!

  一件事,让我彻底改变了我的加速变化。在一次坐公交回家的晚上,南京大学生很多,上了公交车,我抢了位子,站在我身边的是一个男的大学生,应该是大四了,他和女朋友,应该是今晚见了女方的父母,喝酒了,或许真的喝多了,在行驶过程中,不断依靠我,我就适当把他抵过去,这个过程三次,在第四次我抵他过去时,他竟然对我喊,要打我,被他女朋友劝了回去,当然他很高大,在他跟我喊时,我的反映,呵呵,却是一声不吭,好像我做错一样,那个心里,我奔愤到了极点,奔愤的不是他, 而是我,我不敢对人家怎么样!这件事对我刺激很大,非常大,我什么也没说,回到家,母亲弟弟都在,我简单吃饭睡觉了!

第二天弟弟很早坐公交去单位了,我骑电动车去单位,早上七点到八点,我快到单位了,离单位大门还有20米时,一个昌河车,把我蹭了,他是闯红灯直接拐过来的,幸亏自己反映快,两腿 站立,车子没倒,但意想不到一幕发生了,司机把我臭骂一顿,我没搭理,我推着车子向大门走去,此时他竟然下车准备打我,这下我疯了,加上昨晚的事,我爆发了,我很迅速弄好车子,外面大衣和围巾快速拿掉,指着他骂,我骂的很凶准备就和他打,奇迹再次发生,他竟然说,老板你没事吧,你单位在这啊,对不起啊,就他妈的这三句话,人家上车开车就走。我莫名其妙回到单位,在单位,我平静下心情,那个心里很复杂。南京人没有叫别人老板习惯,我分析这两件事,第一,他怎么知道我是老板,第二,我单位在这怎么了?第三,昨晚那个小伙子和今早的开车的有个共性,就是看你好欺负就会狠狠欺负。

一中午我没出门,我就在想这事,我最终得出,开车叫我老板,是因为我脱下衣服时,他能从衣着上看出我是老板,同时在研究所,你若动手,无论打架还是报警,这个司机都要吃亏,当然这肯定是他心里,毕竟他一个开昌河能牛到哪里去,说白了还不是社会底层的人!自己有个习惯就是衣服上要干净整洁,但那时不穿名牌的,但我追求合体点,讲究点!也许正是这个习惯让他认为你这孩子是老板!老板了,只要他心里认可了这一点,他就虚了,这就是社会!!

  为此我下定决心,第一,我离开老家,无论多远都叫背井离乡,在这地方要立足,必须不要怕死,我不惹你,你也不要惹我,否则就干到底,没这心量你不要再创业了,不要在外乡丢家乡人的脸!第二,别的老板或负责人无论开什么车,心里告诫自己他一定是欠一屁股债,不如你自己,你没必要去怕他,对对于单子,不是我去争取他,而是他来争取我,因为我给他提供了他必要的印刷,而且我的价格不可能比同行高,我给他提供了他们公司的服务,价格又不太高,我完全没必要去怵他们!

  这两点心里的变化,非常重要,对于我来说太重要了,这两点的变化,也奠定了我以后一切的做事风格以及事业上的快速发展!

  所以好多创业的朋友,喜欢谈及包装,在这里,我感觉,仅仅是我自己的感觉,刚起步或者没达到那个层次时,完全用物质去包装自己,这个做法不仅让我们失去我们的资金,还让我们进入一种恶性的循环!创业最重要的是朴实,脚踏实地,该你去苦的时候,你不要装野,踏踏实实的,创业本身就是第一笔桶金的积累,你再去消耗你的资本,以后的拓展以及上新项目,你有资本吗?车子,名牌的服装能够让你挺过这些吗?所以我提议广大初创业者,务实的创业,不要图外在的,只要你口袋里有钱,你比谁心里都会定!你又怎么知道对方不会喜欢一个务实的人呢?务实会让对方更加相信你的为人做事。衣着打扮在条件不允许下的,那我们就讲究干净,得体,看上去舒服就行了,动不动名牌,那等到我们事业稳定时,你摆起来,这才是成就,初期就什么都讲究,消耗是你自己资本,同时也会把你带入飘飘然的进程中,何必开着好车,穿着名牌而在办公室为了资金去烦恼呢?

  在业务谈判上,不要渴求度那么高,当你专业做这个行业时,这个就是你的优势,问问自己这个优势有没有做精,即使出现强大的对手时,也不要去否定自己,分析下自己的优势,用你的优势去搞定对方,单子是求来的吗?是彼此需要得来的!当然大单子谈判过程中涉及太多其他因素,我会在以后慢慢增加进来。总之谈判不要怵对方,更不要怵对手,自己无论时刻都要充满自信和信心,甚至必要时连自己都欺骗过去!大家都说自信能影响人,但好多人不懂这句话,当你能时刻自信时,其实你的气场,你的气息,你的谈吐,你的底气都是很稳重的,从而给大家感觉,行!可以!这就能获得对方的认可,这就是你的自信影响了别人,慢慢养成这个习惯,我相信,你自己慢慢都会感觉自己变了!

今晚先更新到这里,很晚了

  我的文章很普通,没有华丽的语言,希望大家理解

  白开水最解渴,真实最动人!我不求感动人,我希望我的经历能给创业的朋友带来借鉴!

  创业需要太大的资金吗?需要车子,否则单子不好谈?需要家底,没钱怎么创业,我只能说你没逼到那一步,其实你认为需要花钱地方,只要你能放下脸面,放下自尊,好多环节都是能解决过去而不需要资金的。

准备创业的不知怎么踏出那一步,创业中的朋友好一阵,坏一阵,起伏很大,这说明心理作用在作怪,有没有去分析原因,一个真正的原因,我告诉你,不是大的方面,而是你的细节,你的习惯!

  创业何其难,说白了就是在选定的某个行业自己要挤进去的,自我束缚,自我调解,自我进步,这些很重要。

  这些以后慢慢针对性的说吧!

从创业初一直到2009年的9月,可以说我是顺风顺水,但我的第一次业绩的瓶颈期在2007年,所以在2007年经历了三件事情。

  第一,公司里需要招聘了,需要两个人,结果我招了一个男的,一个女的,这两个人给我带来的非常大的影响,男的是毕业一年的大学生,吃苦耐劳精神,以及的他的务实让我心里对他很满意。这个女的,其实很巧,在单位两个月后我才知道她是准备面试空姐的,相貌是自然的不错,说话各个方面都很得体,无论是对客户还是大家的互相的相处,她原在北京上学,是为了男朋友到的南京,她对我的建议最大的就是对我服装上的改变,之前我不是特别介意服装的打扮,我的衣服很多都是从超市买的,便宜啊,但她一句话点醒我,公司效益已经不错了,是时候该去改变自己的形象了,所以我第一次去买衣服就是她陪着我过去,同时风格上也是一直保持到现在。

  第二,2007年我买了人生第一辆车PASSAT 1.8T,这辆车买的让我感触颇多。买车第一天注定弟弟是我的司机了,也是在第一天在研究所停着,准备外出时,他倒车送我出门,在倒车过程中点烟完全没看后面,车子却在倒着,只听很大的轰的一声,非常大,倒上了花园的水池上去了,后面损害厉害,弟弟肯定吓死了,肯定要被说一顿了,但我什么都没说,包括维修我都没说他一句,因为他也不想,此时他也心里难过,所以有时你要站在对方去考虑,那么生意或为人处事也是这样,就看你能不能站在对方考虑,这件事给弟弟心里留下特别深刻的影响!

  买车了,07年我们是必须要买车了,为何?第一,公司账面的钱几乎要过60万坎,这个钱几乎是活动不起来的钱,因为此时我办公室还没装修,设备还没换,要想进一步拓展做大做强,四色印刷机必须上。当时买这个车,想买吗?没感觉,可以买也可以不买,此时还没买房你先买车吗?当然,此时我需要用车来展示给大家看,这里包括我的客户,我的研究所领导,身边朋友,可以说对于买车很纠结,毕竟要花费我一半的存款,而且设备都没换,太让我咬牙了,但浅意识里,我该买!所以在买车这件事情上我非常纠结,思考了两个月,最终车子买了!买车唯一一个希望能带来更多的订单,否则车子买的就失败了!

  车子买了,05年创业,07年7月15买车,仅仅隔了06年,整体算算下来创业两年差一个月,论时间公司能持续两年本身不看效益,别人就知道你肯定赚到钱了,若不赚钱,你早就改行了,研究所里所有领导和员工对我的佩服之度让我第一次感觉到了被人认可的自豪感,同时在以后过程中,研究所给我介绍的订单也是让我受益匪浅,这说明什么,这说明你前期的付出和现在的拥有人家看在眼里,人家欣赏你,倘若你前期没有那种付出,直接有车,我相信,人家对你的评价也就很一般,甚至后来根本不会给介绍订单,甚至你在人家心目中一般的形象!

  买车对于老家影响也特别大,一年前还是还不起贷款的家庭,现在回来有车辆。我记得很清楚,前三次回家,老家都说,车子租多少钱一天?我就说,差不多200吧,为何两百,在我心里想,回家一趟加油和过路费要400,我说两百,取一半,保持低调些,你若说高了,肯定能吓着他们,同时你也不能说自己买的,人家会说你装野,吹牛!当第四次回家的时候,情况变了,有的人很好奇,为何老是同样的车还是同样的牌照又是新车,所以在老家好多人不信,果然有一个人做副驾位时开了箱子看了行驶证,那个表情让你想笑,因为当时老家根本还没有谁去买车,这算是第一辆车!在这件事上不是我 想我装野,也不是故意低调,是因为显摆没那个必要,只要自己过的好,这就是务实不务虚。同时老家人都开始问啦,你到底干什么啊,发财了啊,我只能说我上班,只是他们不知道我是为自己上班罢了,有些事,你没必要去说,甚至去解释,去说明,为啥,因为那时农村,舌头太长,爱说三道四,自己不亮底牌,让你们猜去!这种让他们猜的思路,造成的就是,他们从此不敢小看你,认为你不可测,也能让父母摆脱曾经捡垃圾的笑话从此没人敢去小看。

  买车,在南京我做到了大家进一步认可的程度,带来更多的订单,在老家,父母有在种骄傲,老家人开始对你鬼叼了,想和你家走近了,这种效果达到了我预期。

  为何?因为我平时做事习惯,就是不爱说自己的底,做生意一定要给自己留底牌,不要让别人或任何人摸到你的底牌,他知道你的底牌,你好时他们和你玩,你不好时,他们离开的速度超乎你的想象,所以不给任何人看到自己的底牌是很必要的。倘若有人开始猜测你,无论好与坏,对你来说是好事,哪怕他们能猜测你的情况到99%,你也不要用你的嘴你说什么,任他们说,最终他们的猜测会给你带来很多都是正面的好事,但如果你亲自去说了,去解释了,去证实了他们的猜测,那么你死的比谁都难看!对于身边或老家人的猜测,是广大创业者都无法逃离的话题,因为大家都用眼看。因为这种猜测很大程度,你比他们强了些,但这种强在他们眼里只不过是一步之遥,在你与别人有一步距离时,那么这种猜测是恶意的,是要攻击你的,因为他们不希望你比他强的,所以这种一步之遥的距离的强时,我们应更加的低调,更加的含蓄,只有这样你才能在这种舆论中不受伤害,也不会得罪人!

  在这种第一次买车的事,下面我会加入个人杂谈,谈谈自己的做法和心里想法

  毕竟时隔一年从老家被人瞧不起到你拥有车这是一个有力的表现,这种表现是想作死的虚伪表现还是你真的搞到钱了,这点事关重要,对于创业路上,好多的第一次,你都要慎重对待!

  杂谈,晚上更新吧

  创业,其实创的是什么?说到底创的是我们这个人。在刚踏入创业时,可以说很多人都有太多地方去改变,有的性格需要改,有的是心态,有的是对问题的看法,有的是对问题长远的看法,有的是个人内心,等等等等吧,总之,待你这个人改的差不多时,你个人能力也就出来了,这个综合的能力,势必能开创一个像样的事业

  我只所以这么更新下去,一是、对过去的一种梳理,二是、对过去的一个总结。

  创业,说到底,对家庭,我们可能不需要家庭资金的支持,我们对家庭最大的期待是精神上的支持,广大创业朋友,有没有这个感受?我这次认真把经历梳理并总结,对于自己孩子立世时,可以给他借鉴,可以给他学习,引导孩子一个正确的价值观,再加上自己平时写的日记和元旦的总结计划,那么自己的每段经历都会呈现眼前。

到今天我感觉自己最大的财富就是我的日记和平时草稿本,这个草稿本是记录杂七杂八的事,很随意,什么都有,用完我都是保留着,草稿本如同随意写写画画,但正这种写写画画,你回头看时,感觉完全不一样,何为正能量?何为看到过去的自己?这些点点滴滴让你感触就会带你进入这种境界!

在自制力方面 我说不好是强还是弱

自己一个人在家 作息规律强 几乎从不打开电视 按照自己制定的计划进行

当妻子在家时 看到电视在播放 无论什么节目 几乎都能看下去 包括广告 妻子常常喊着才能暂停电视内容

接着上次说的车的事,同时今晚谈谈应酬问题

  从买车时刻起,我顺便买个摩托车,电动车留给单位跑跑小腿人骑了,为何买摩托车?!买车时,我和弟弟都没驾照,其次,我不想太招摇,还有市区开车,那速度可想而知,因此,我给自己制定一个规矩,就是跑业务时,骑摩托车,接待客户和车站接人时,要开车,否则就尽量不开车,下雨,冬天,回老家可以开,这么规定自己,其实是为了不想让自己懒惰和不能因为车子让我带入高消费状态,因为此时我手头资金不足,同时面临换四色印刷机。

在这种有车还骑摩托车,带来一个很好的影响就是,客户,朋友,领导见了,都会说你这孩子务实,不作,不虚,很踏实,(证明自己的人品 爸爸虽然在物质方面谈不上成功 但是赢得了朋友的信任和尊重 在人品上说得过去 而且现在一直在改进自己的人品)所以这也是后来,研究所领导给我介绍了很乐观的企业订单,人家看你小,同时很务实,能吃苦耐劳,你想想人家会不会照顾你,这就是你用你自己的行动来说服别人最好的行为。

(这段很多内容 都说明了他为什么被尊重 我单位有几个年轻人刚刚上班就开着奥迪 只是被贴个花花公子的标签   十年过去 父母衰败 自己至始至终一文不名)

  大家可以想想当你有车时,你会不会去装野,会不会去感觉了不起,这种自我飘飘然的感觉,害的是你自己,毁的是你的前程,我们外在的物质,一定不能影响我们的人生观,而是我们能很客观看待我们取得的物质上的东西。

  我很反感有些初创业者,上来就车,然后就开始得瑟,最后的大部分结局都是好一阵,死一阵,很不稳定,我们不能被物质牵着鼻子走,而是我们要合理布局自己的物质及资金。

  所以无论有车没车,大家做到务实就好,不要飘,不要用车去勾引女人,不要去骄傲,把持住自己才能让自己更上一个台阶!

  对于初期创业,还没大业有所成,这里谈谈个人对应酬的话题!

  好多应酬者在创业都会用到一个词,那就是我怎么样了,或跟老婆说回来晚了,我应酬了,等等与应酬一系列的话!

应酬有没有?我只能说,肯定有,但两个月你应酬几次?很多人都说,多,但我想说的是,两个月应酬超过三次都是有问题的应酬,又是花了不该花的钱了。创业没应酬能否带来订单,维护好关系?!我想这是肯定的

(如果一个人连时间都不能自主控制 这样的人能控制什么?)

  订单本身与应酬程度和次数没直接联系,最可怕的是你自己想去玩了,有些时候根本没必要的饭局或应酬何必又去呢?放着这样的时间和精力改进你的服务和质量我想最好不过,同样应酬多,看似你认识人多了,但订单有限,这就说明你接触了对你根本没有用的人,应酬对创业人来说好多人又有多少次当了凯子呢?

  所以核心应酬不会很多,尤其前期,在公司不够稳定时,应酬尽量减少,应酬多了,自然增加了你的资金流出,同时在社会上,不难接触到不相干的人,酒肉朋友一旦多了起来对你来说其实是件不好的事情,同时应酬再去玩,你自己慢慢就能养成了这样的习惯,自己有一天死了,还不知道自己怎么死的,温水煮青蛙我想大家都懂。

  两个月三次关键的应酬,你放开心的去应酬,无论花钱多少,值不值?对家庭,老婆会说你吗?我想她肯定大力支持!把没用的应酬放下去吧,好好把本行业想想怎么做好,做精,做强!同时用这些空闲时间来增加自己的内心的修养,因为你时刻要想着把公司做大做强就要你要有个很好的内心修为,否则爬坡时,你爬不上去,所以为何有些人这辈子只能百万以内的创业,有些人只能 做个百万富翁上升不到千万行列,缺的是什么,业务?业绩?我想重要的是你这个领头羊的个人修为!

所以在创业初期我给自己制定的计划就是,公司八点半开门,我九点半到;晚上六点下班,我十点前必须到家,即使有应酬,十点前必须到家!养成一个良好的生活工作的习惯!

但企业到了壮大的阶段或是稳定期时,这个应酬就显得重要起来了,为何?因为你经历五六年的本行的运作,无论在业务上还是在客户群上你势必要维护和客户间的联络感情,此时应酬就要多了起来和很有必要,我想这时大家的年龄已经到了35以上了,无论哪个方面将都是到了稳定状态!

我是在2007年元旦做了上个台阶的计划。

1、贷款购买四色印刷机

2、全面装修办公室

3、增加房间和招人

  做这三个决定,可谓是大手笔,资金吃不住的,即使贷款的前提下,我仍然资金是不够的,你还要装修办公室,厂房要扩大,否则根本放不下四色印刷机,还必须匹配库房,这一系列问题让我头一下就大了起来。为何?第一、台阶上,如何能保证充足的订单,毕竟是四色印刷机,吞吐量很大,人停机器不停;库房和办公房要增加三个而且档次必须高;招人,最少要用到8个人,不算业务员和经理,就算业务员和经理我来,请问这八个人,一个月工资就是不少。怕不怕?在当时我是既缺资金又害怕。

  怕的是失败。

  突然我意识到之前所有一切的努力只不过闹家家,体现不了你 真正能力,此时第一个台阶才是你的挑战。我记得当时我有什么决定都是很果断,这里说的是决定,决定!

  当你努力时,老天总是眷顾你的,我第一尝试到你缺钱,别人主动找你给你提供资金,不管多少,至少让我非常感动和感到之前所做的一切都是值得的,因为大家认可你,我记得最清楚的两个朋友,他们根本没钱,一个是把信用卡钱拿出来5万,另一个朋友把订婚的钱6万,他们分别到我办公室跟我聊天同时把钱拿出来,说心里话,这两位朋友的举动让感动的无法说,需要这个钱吗?特别需要!但我真不能拿这个钱,因为我怕失败,我怕对不起他们,这是什么钱我心里很清楚!

  在事业上这是我第一怕,真的,但两位同学的一句话,让我心里很定!他们先后来的,但表达的意思是一个,就是,所有同学里,你今天虽谈不上混的最好,但,我们信任你,因为你踏实,不虚,肯干,你以后肯定能成就你的事业!

  在当时我们这一届混的最好的就是那个搞招生的同学,可以说一年半,人家资产过了一千万,人家送礼都是送房子!所以在当时我很不如他,但在2012年他的栽倒可以说这辈子别想爬起来,欠了三千多万!同样一个农村孩子,你怎么还?钱的来的快尤其快钱,你稍微得瑟,这钱跑的比兔子都快!

  这两位同学此时来帮我,一是我平时的自我约束,另一个最重要的看似不起眼的事,却对他们影响很大,他们俩都说我很低调,很尊敬这帮同学,兄弟们,我很不解,他们说,在今年同学聚会,我们都是9月7号聚会,在那次聚会有两个同学都已经是开车过去的,都是自己车,我是骑摩托车去的,而且我没穿正装,我穿的是休闲,在吃饭时,我也没向开车来的朋友那么说自己的辉煌,我只聊上学期间事,什么都聊,就不聊现在,吃完饭回去时,当他们都看到我还骑摩托车时,几个同学就开玩笑,都买车了都舍不得开,看样还是没混好,这么省!虽然这句话刺耳,但我根本没放在心上,但这句话一说,我就知道,同学里大家都知道我买车了。

  对于这次聚会,我不是不开,而是,好多同学都去上班了,说真的,我是羡慕他们,毕竟他们比我轻松,我呢?苦的像个孙子,再说,我虽有车,但我根本不会开车,都是弟弟开车,再说厂子里忙,我没必要让弟弟来接送我,也正是这种不经意的一次同学聚会,给他们留下不错的印象吧

  两位同学既然话都这么说了,而且真心实意,这钱我接了,借条死活不让打,其中一个同学要求一年后这钱必须给他,因为要结婚;另一个则是什么时候有就什么给他,信用卡没事,他上班有钱!借条他们要,在钱拿到手时,我心里那滋味...................

总共接到6位贵人的支持

上文有不少错别字,大家体谅下,都是亲自打,难眠缺字错字的,呵呵

  在资金到位时候,我不免回头来看看自己,为什么呢?因为在07年,将近80万的投下去,这意味什么,对于一个20几岁的人来说,这意味着什么?在当时,还没有经济膨胀,这钱很实,很当钱的,这对我来说是天文数字!

  在此时此刻能获得大家的帮助,我一方面感慨大家的鼎力支持,同时我更加认定了自己,认定自己在做事过程中,你要务实,不要那么只想挣大钱,而不愿去挣那小钱,该你吃苦时,你一定要能吃下这个苦,你的所作所为大家能看在眼里,而不是看不到你的付出,只要你肯干,务实的干,遇到困难会有人主动来帮助你的,这个过程的自我约束很重要,应酬不要乱开,车子不要去显摆,做人要低调,做人务实些。

  我们农村出身,比起城市人,我们自愧不如,但我们有心在自己这辈子来改变这种现状,无论怎么苦,怎么累,既然选择了这条路我们跪着都要把它走出来!

平时少去野,有时间多些加强自己的学习,增强自己的内心修为,因为我们肯定知道,你要有能力和你强很多的人或政府领导在同一个话题或认识上,否则,聊不来,你哪里来的以后发展!

  平时的约束是为了以后能上一个更好平台,能力、行为修养跟不上,即使给你一个很好的平台,你都不知道怎么去发展,这不要命吗?到时再说这说那,还不知道原因在哪,这岂不是很可悲?

  有了这些钱,我没马上运作而是返回老家了.............

  楼主因为什么事情被刑事拘留?

  哈哈,这段故事大家如果想听,我也会抽一定时间写出来。

  其实真正改变我思想和长远人生计划就是在看守所的这一个月。

  创业,在思想上我的感悟就是,你对社会奉献多少,社会就会对你回报多少!

  这个思想的改变对我以后的创业起到至关重要的精神支撑。

  所以拘留不怕,看你怎么改变自己

  以后慢慢谈这个话题

今天更新我插入下两个话题,我想有这个必要,因为针对目前形式下,有的若陷入困难而迷茫,此时我插入自己的见解,希望对你们有用,同时希望如何去寻找,和如何创造机会,一句话脱离困惑的局面,创业初期包括创业两三年有的人都不知如何去面对低谷和迷茫期

  插入第二个话题就是什么叫应酬,好多人不要把和朋友间的喝酒就说成应酬,同时在创业初期,我们如何去应酬给自己创造一个良好的朋友圈

既然写了,我就会一直写下去,请大家放心,因为我确实想给自己这十年一个总结,同时这个文章能和我这十年来的点点滴滴的日记相互印证,这样对我来说,这十年的经历会保留下来,无论对以后的我,还是以后孩子的教育,我想都是个宝贵的财富

好多朋友给我发了私信,在这里加入两个话题可以一起回复大家,希望对你们有帮助

现在插入一个话题,应酬

  现在好多朋友好多借口,无论喝酒多了,还是KTV了,还是女人问题了,都统一借口,我应酬去了!我只想说,真正创业成功的人或过来的人听了这样的解释或这样的话,其实对你这个人的评价也就定性了,为什么?因为在事业上的人,应酬要经常吗?要很晚吗?难道对方不要休息了,不要回家顾老婆孩子了?难道对方自己公司就没事干了,天天没事跟你喝酒了,现在社会不是80年代吃不上饭,谁差你这个饭呢?同时大公司的单子不是你请客就能请过来的,你若质量,服务,日期跟不上,他敢把单子给你吗?他若给你了,对他来说就是耽误他们公司的进度了,他敢吗?一句话,大家都是比较忙的人,不要耽误时间了

  所以我之前说的,两个月,三次的应酬算是正常的,也算是你自己项目做的很好了,因为忙,你根本抽不出时间去面对应酬,但又不能没有,所以你肯定挑选必须的应酬去面对,不要把那些朋友间的吃饭,聚会,或陪小三去吃饭,对业务根本无关的吃饭都说是应酬,我感觉这很假。

  大家创业除了别人给你指个方向外,另外一个重要的因素就是要跟个人,这个人可以是政府领导,也可以是事业单位的领导,对于这样的饭局那叫应酬,还有签订合同的前后或对这个合同公关这里你少不了应酬,但试问这个饭局也就是最多两个应酬肯定就能敲定了,人家要是不想给订单,第一个应酬人家就不会出来,大家想想是不是这个道理,既然出来了,那么你的希望就很大了,此时针对这样的客户订单的应酬,那是要花钱不少的。

  我从一开始都很建议初期创业者或创业未成功的朋友减少开支,保留资本,初期资本积累的过程你若花钱大手大脚,怎么个积累的过程,同时,没有雄厚的资金作为后盾,你想接大单,现实吗?想拓展市场或上项目,没有资金做为支持,你的理想恐怕就会变成幻想!

  对于政府或事业单位的领导的应酬,其实很简单,人家不可能跟你大吃大喝的,人家也要注意影响的,要么茶社吃点简单的,因为这地方安静。如果人家人多,都是他的同事什么的,让你过去了,也别傻,人家意思是让你买单的,对你有用与否这个应酬你要花愿望钱的,但这种凯子的行为尽量减少,有过经历的朋友大家应该知道原因。

  公关订单或签订合同,这个钱少不了,肯定要花,但这两次应酬要花多少,心中要有个尺度的,因为你应酬费用,也要算入你成本里的,若超过三次订单还没拿下,这个订单你可以重新考虑方向和方式问题了,也就是此时此刻你要重新考虑了。这里指的是公司类,政府类投资项目除外,毕竟官嘛,靠应酬拉动关系,这是要大出血的,所以在创业时,如何和官场人打交道完全看个人能力和人际关系了。

  平时自己身为主要负责人若很大精力放在应酬上,既分散你的业务精力也让你的钱啊下去的也很快。所以抓住主要的应酬,该花的花,平时还是多多上心自己的公司,业务,或管理,学习等等,待公司业务稍微稳定了,那你天天应酬都没问题

  两个月没有实质性的应酬,哪怕你每次花的再少,次数多了,这两个月你花下的钱就是不少,反而,集中精力和资金应酬主要的场合,那么你获得的会更多。

  创业初减少没必要的应酬,加大业务的精和专业才是主要的。

  对待辨别上,你要晓得,对方如果也是刚起步,或效益不好,不管公司规模大和小,如果对方对待应酬很在意次数,或首次应酬态度不明朗,水分很大,此时你要切记,这样公司尽量不再谈下去,为何?因为他很有时间应酬,不符合逻辑,跟这样的主合作,坑一次就能让你彻底打回原籍!记住,真正需要订单的公司,人家非常爽快,因为他们需要你的服务,这是必须,否则,他们工作也是不能开展,因为接触对方时,对方意图你要清楚,对方公司情况你最好先行了解下。

  创业的路上哪个没骗过?哪个没被坑过?

 所以与其盲目的应酬,不如返回头脚踏实地的做我们该做的实际事情,还是那句话,要想创业,务实些

应酬中女人问题,自己把握吧,每个人处理最后一关时方式不同

 今年我没带刚子,因为今年业务在收缩,他跟我这几年,家里老婆孩子都没怎么顾,我就安排他今年回上海了,过了今年再回我身边,如今对这样的安排我悔恨不己。

17号还通电话问我何时回江苏,回江苏一定到他那里去玩,我万万没想到18号人就走了。我明他意,他想念我,从过年到现在我们都没见过面只是通话。我即使再忙,为何不带着他?带着他,他不会这样!

2014年我允诺他,再好好干一年我给你买个路虎,他高兴像个孩子,因为这么多年,他早就把钱还清,也有了钱,但他仍把我这个弟弟说的话当作事,同时有什么时,你说一声,他很快就能办好,所以我就允诺他送他一辆路虎,他说那太野了,以后我开路虎在你车前面给开路,哈哈哈哈哈,我可爱的兄弟!

  今晚我根本我法平复我的情绪,这种事实真的来的太突然。

  今生失去此兄弟,这辈子我再也遇不到像他这般的好兄弟了!

  随着社会的发展,人不信人,在创业路上我们或许遇到太多的人,但一旦成为朋友,真希望,我们不要参考身上其他物质因素,用自己的眼光去发现人才,发现对你忠心,对你贴心的朋友,兄弟,而这样的人一旦出现,我们一定要好好珍惜,好好珍惜!

  当刚子的消息传来时,我不信,我联系他老婆确认后才知这是事实!

  我们在社会上的尔虞我诈等等拼命的追求我们的物质,但这些与生命,与一辈子的交情要结束时,我们所取得的跟这些能比吗?

  一句,好好珍惜,朋友们,无论什么,我们且行且珍惜吧!

今夜更新,供献我的兄弟!

  兄弟比我大一岁,33岁,在我创业路上陪我经历很多,我们10月17号还在通话聊天,18号晚去世了,说心里话,我接受不了这个事实,此兄弟影响我很多。所以今晚我想聊聊他。想借此想说说什么叫兄弟?当今社会有真兄弟!同时提醒大家珍惜,珍惜二字太难能可贵!

  兄弟,我平时都叫他刚子,比我大一岁,我老家人,他初中毕业后就开六零机专门从山上拖石料,可以说,那时他很能挣钱,在我们都还上初中时,那时人家都一天七八百的赚了,所以他属于实干的人,在我们村上属于第一有钱人家,那时他已经买了大别克,很有钱,但我们那时不认识,毕竟上学不在一个学校。在2006年他被朋友劝从老家前往苏州,带着他所有钱去了苏州,可在2008年他失去了他所有的钱,变的欠了外面50几万。自此次跌倒他就再没爬起来过!

  他辉煌过,他实干过,他很注重诚信,但他很大方面和社会人走的比较深,但他属于最特殊的一个,也是我选中他的原因。2010年我去温州时,我带他一起走的,为何选中他,因为他诚信这点是我最看中,毕竟在混社会的圈子还能保持诚信,我认定此人心没变,再加上他身上也有社会气息是我所缺的,我身边需要这样的人,需要一个能够为我独当一面的人,甚至具体的讲尤其帮我独挡社会方面的能力。

  在温州打拼时,我们经历太多,例如我们去要账,两个人被七八个人围殴,我甚至被打晕四次,他很能打,一个人对付了三个,我虽然被打的很重,但我事后始终没怪他,毕竟我身上文人气息太重,别人一看就知道打架不行,所以这次我伤的很重,但他心里是很内疚的,这种内疚心一直持续他一年,他老动不动说,这口气我一定给你争回来,以后谁敢动你,我不会再让你受伤,做不到这一点,以后你别认我这兄弟!

  发生打架事,老家在外面做生意或混社会也好都知道我受了很重的伤,太多人打电话给我让刚子离开,甚至有的当面都说让刚子走人,说,连老板都保护不好,太丢人,太让老家人瞧不起你,劝我不要带了,但无论电话还是别人当面我都是一句回复,这个兄弟我认定了,他很好,如果不是他在我当时肯定会更惨!就这样别人都是劝我让他走,但我始终没介意此事,我认为当时情况复杂,他也尽力了。在老家人眼里,我是个混的很不错的人,路子宽,关系广,那时刚子是外面欠了一屁股债,别人对他评价很不好,但他跟我在一起了,别人一是羡慕,二是他确实挣了不少钱,说到底别人还是嫉妒。

  做生意大家都知道,文人做生意,你做不大的,因为社会上人多多少少你要有能力搞定的,当时文人气息的我,根本搞不定这块,但自从刚子到了身边,社会上事,我根本不用烦心,记得在后来一次要帐,对方约我去拿钱,在温州,对方知道我曾被打过一次,所以也照胡画瓢叫了十几个社会上人,当时我没在意,我只跟刚子说,你去,我这边忙,他去了,回来时,我感觉他不对头,我停止理帐跟他一起吸烟问问怎么回事,他说了,对方十几个社会上人,恶狠狠的,他下车后人家都站好了,他就逮到那个老板骂,气势汹汹的,结果对方没个敢动的,他拿了钱开车就抓紧回来了,心里固然怕,我突然意识到自己再次安排事情失误。

我知道,虽然他比我大一岁,理应我该叫他哥,可我每次只有在开玩笑时才叫他声刚哥,平时都是叫他刚子,他对我很忠心,或许大家可能感觉他在我身边能挣到钱,我想说,人家在你身边不就图个挣钱吗?除了挣钱外,人家是用心维护你这个老板,用他话说,在外我捧你,你好谈事,背地里我们就是兄弟!

  因为是老家人,我们有很多话聊,平时我们都很忙,在去温州的一年半时间里,我们真的几乎在高速上过来的,那一年半时间里有可能下午我们还在山东,晚上就在南京了,到了早上我们就到了温州,那么下午有可能就出现在泉州了,有时忙我们抓紧速度的进度非常惊人,好多次我们都是在千岛湖停下休息,我说睡十分钟叫我,结果醒来已经过了三四个小时,我生气问他为何不叫我,他说看我睡的那么沉,不忍心叫,路况不好,开车你也睡不好,你睡不好,我们公司谁安排事?我反而被他说的挺感动,但我知道,我在他心中地位很重了

  有次我一个女性朋友过来找我谈事,晚上了七点了,快到时,她和别人撞车了,她打电话给我,我立刻过去了,刚子给我买烟还没回来,我打电话给他,然后我自己就跑过去了,不远,四五百米远,我刚快到时,没想到刚子跑的飞快的到我跟前,问我说,弟妹有没有事,我也没解释,到了事故地点,一看,对方男的开车,是那个男的责任,南京或许好多人不了解,装逼的人多,一看女的,女的肯定吃亏,我和刚子突然出现,刚子直接把我向后一拉,直接指那个男的说,你眼瞎开车啊,撞到别人车,你还跟有理是的,私聊还是报警?对方根本没反应过来,原还在说我那个朋友,现在憋气了,一口一个道歉!

  我和刚子的兄弟情谊大部分在高速上开车过程中建立的,因为路途远,开车久,我们聊的很多,同时在生活上点点滴滴交我很多社会上道道的事,说心里话,这些东西,根本不是你课本或现实能学到的,要想学到除非你吃了很多次社会上人的亏,你才能总结到这种经验。

 他告诉我,兄弟永远在心中,不是靠嘴说的,也是搞形式;在社会上不要让,让一步不是海阔天空,是别人的步步紧逼;忍一时不是风平浪静是别人的得寸进尺!

(这是两件事)

  刚子为了维护利益能够不畏惧任何,为我很多时候能够独挡一面,安排下去的事他肯定能完成。

  记得一次货车出发了,凌晨一点了,我必须安排人提前到卸货地点,我就安排他开车,我和他一起出发,我喝酒了,必须睡觉,让他开,而且速度一定要快,将近7个小时的车,温州隧道特别多,而且很长,在一个隧道出来时,我睡的蒙蒙中,突然车子玻璃砸的厉害,原来突然下冰雹了,车子直接横过来了,他一手掌着方向盘,一手死死的拉着我的保险带,那时我没口保险带,车子转了一圈反向停住了,我也吓醒了,他抓紧调头。这件事我们虽没事,但他突然拉我安全带保我安全,这一刻我心里很感动。

(真朋友不需要多 国 金 敏 刚 三五个足够了 关键时刻有人挺你)

我31岁生日,是老妈和刚子给我过的,那时在老家,我没通知刚子,我妈帮我准备了人生中最隆重的生日,但就在准备开始时,刚子来了,拎了酒,和生日蛋糕,他叫我妈婶婶,对我妈很尊敬,我妈对他印象很好,他还给我妈开玩笑,婶婶啊,我的老板过生日,无论如何我都要过来给他庆祝,你不能一个人独占着他啊,给他做好吃的,我们也尝尝这特别的菜!就三个人,在笑声中,我过了人生最隆重也是最开心的生日!

  所以昨晚我妈听我说刚子走了,我妈哭的很伤心,我妈同时安慰我说,从小你没处过真心朋友,你就这么个真心的朋友,你不要过于伤心,安排时间回来送送他,以后每次回来一定要去看看他爸妈,我说嗯,因为此时我根本也说不出话,因为好多人根本体会不到那种失去最真最贴心最忠心的朋友,兄弟的那种感觉!

对于刚子的走,我心里总是在自责我自己

接着07年筹集到资金准备上个台阶,但在此时我却返回了老家,这次返回老家让我所做的决定我认为是我一生影响最大的决定。在老家,我钓鱼钓了两天,我遇到烦心或不好决定的事情时,我最喜欢做的事情就是钓鱼或泡热水澡,因为这两种方式能让你完全不去想这种烦心事,脑袋放空了,然后再回头重新整理思路看看怎么对待这个问题,往往这个问题都会解决过去,毕竟人容易钻牛角尖,太向里钻你会失去判断整体局面的掌控性,所以好多朋友们在遇到困难或抉择时,要学会放空思想,然后重新再思考,重新理理思路,同时多换些角度看待这个问题,最终我相信肯定有个思路和一个观点支持你去怎么解决这个问题。

  当时我陷入最大纠结就是,朋友虽然向我投资总共40万几万,但毕竟这钱要还的,按照自己思路这么投下去,万一失败怎么办,那时的我更加也是怀疑自己的年龄,这么小,你敢这么拼吗?在此前可以说,我没这个魄力,创业路上只要你能突破第一个艰难的决定,那么以后你的魄力会越来越大。

  有了钱,设备肯定要贷款,像样的办公室要有,同样不同部门要有,也要有相关人员进来管理,在家的这两天我突然感觉我若坚持走下去,我是多么伟大,但若失败了,我死的比谁都难看,而要成功,订单成了至关重要的环节,如何突破订单,尤其大的订单?

  我的最终选择是进银行,公司交给别人管理...........

对于进银行,我当时在家思考就一点,银行里优质的客户和大的企业比较多,联系到这些客户,然后就有了突破,思路,这就是我的思路,那么我的观点呢?一个支持我这样的观点呢?光有思路,没有观点作为支撑很容易走弯路的,因为这个观点就是你的管理理念,你的经营模式,说到底就是你如何引领你的公司向前走?

  经营思路叫战术,如何引进或稳定订单;观念叫战略,眼前要能走下去,长远要有个发展的方向!

  有了思路和观点的支持,这时你做什么你都会大刀阔斧的去做,而且心很定!做什么不要轻易换行,对于这个行业一定做精,做专业,做强,否则在同行里你支撑不了多久就会被大鱼吃小鱼而死掉!

  首先就是装修办公室,一口气跟学校要了13间房间和一个大库房,办公房三个,一个我的办公室战两间,一个总经理办公室,一个设计办公室占两间,机器用房占到八个房间,因为单个房间小。

  在装修办公室过程中,感触最深。

  你势必要找装修对,同时办公的东西,例如办公桌,沙发,保险柜,文件柜,空调,用的不少,所以买起来我亲力亲为,在买这些过程中给我感触最深,因为你订量大,跟这些卖家好谈,你有底气,你知道你要的是什么,不可能因为他的推荐而改变自己要的东西,所以一时间,大家都会说,别看小,大老板,无论他们说的真也好,假的也罢,我回他们一句话,我在你家买东西,我始终就是个消费者,我要有本事能赚到这么多才行,所以你们价格继续压缩。

  可以说,当时买东西,本着消费者的心里,对那些卖东西的人来说,他们很佩服,对你看法很不一样,同时给你的价格绝不会宰你!

  对于送东西进办公室和装修风格,也让我感触很深,为何?大家给你忙的必须达到你的要求,突然感觉,自己不是在决定什么,而是你在决策这什么了,看着他们很专业的弄,我感觉以后做什么事要更加的三思,想好了再动,那么下面动起来就不会乱更不会偏离你的思路。

  慎重决定,就是在这种装修过程中体会到了。

  好多创业者有个通病,突然有钱了,做什么决定,拿不定主意,这就家败了;有的甚至完全相信别人或者朋友的话去做,这更完蛋,为何?花的都是你的钱,你却要别人拿主意,这又不是别人钱,他管你呢?是不是!所以做事一定要有自己的决定权,谨慎决策!你每个做法都很慎重都是经过思考的,那么你弄出来的事都会给人感觉稳重,沉稳,成熟!

  我最讨厌的就是男人什么事都征求老婆或女朋友,征求意见可以,但前提,你思路已经定下来了,参考他们的意见仅仅是看看有没有修改的地方或有没有犯原则失误地方,而不是一味讨好女人而按他们思路做,这样的男人我是最鄙视的,没主见的男人,你的女人早晚离开你,不要以为你有钱去做事能在女人面前找到男人的自尊了,男人的高大尚了,女人永远要的是一个有主见,成熟,稳重的男人。

  因为我最好的一个朋友就是这样的一个人,因为什么的都听女人的,结果干什么死什么,还找不到原因,可悲不可悲?!

办公室装修好,说实话,我从没在这么高档的办公室呆过,看着家人对我的佩服,心里是高兴的,但同时压力却是无比的大,因为你要在这种环境挣钱,这是最重要的。

  当时还没买房子,怎么办,我的办公室两间,晚上我就带着弟妹,母亲还有女朋友睡办公室,早上起来时统一收拾,吃饭就是白天库房做好送过来,对这个问题,好多人都问我,为何不买房,反而先大力弄规模,我心里清楚,一定要集中力量搞事业,这个力量就是钱,此时钱拿去买房子了,我还能有拓展吗?倘若我挣钱了,恐怕两套,三套我都能买的起,何必急于一时?

  说心里话,07,08将近一年半我们始终住办公室,这段经历现在回想起来,真是美好的回忆,虽然很苦,但很开心!

  对于员工的引进,说心里话,就是现在,我始终认可一句话物尽其用,人尽其才!

  第一次去人才市场招聘,需要9个人,但其中3个员工是最重要的,一个是设计员,一个运行四色印刷机的老员工,一个是维护办公用品的包括维护机器的计算机类人员。

  在招聘现场,第一次去,体会到了人才中心对于企业的那种客气,从早上九点到下午四点,人山人海,安徽的,河南的,江苏的,山东的,好多地方的应届毕业生,在应聘过程中,我们单位工资开的相对来说比较高,尤其重要的三种人员基本上一个月要比别的公司多出来1500的工资,所以应聘的人特别多。

  首先我心中要有数,第一,设计人员技术和对色差的敏感度一定要强,印刷行业对这个要求很高,只要你技术可以,你就是技术工,工资我给你多,目的就是让你安心工作,不怕开高工资,工资低了,一个版面你给我浪费了就不止这些,同时工资高他们也安心;第二,对于熟练使用四色印刷机的,这个人要带着四五个人干的,他的重要性非同小可,进度就看这个人的了,我当时定的是人停机器不停!第三,维护公司一切机器类的包括电脑,传真,机器,色料的购买这些事单独交给一个人,为什么,好多时候,机器中毒啊,却色料啊,传真机有问题啊,连不上电脑啊,在以前我遇到时非常头疼,所以我干脆这次交给一个人单独来负责!

对于设计人员,我的要求是对色差要求要敏感,所以我准备几个图像是拍的现实中子弹,要求能设计出这个子弹,用色差调,能有把握设计出来的,可以投简历。

  当时我这个举动把左右几家公司给羡慕坏了,你们公司招聘真是牛,不仅工资高,还现来现的要看他们功底,不错,你要什么样的人,这个人一定要符合你的要求,只有技术达到了,咱们才能谈其他。

  这两点要求在看应聘者的平时的心态,对与计算机若平时是个很细心有做记录的人,我相信,他能立刻说出来,这种有心人,在工作上不会差,

  对于设计人员,平时学习设计时如果能严格要求自己多去尝试,我相信这个色差已经不会有问题,毕竟在平面上设计出立体的子弹,对颜色设计敏感度很高。

  对于计算机人员我等了快到下午两点,一个非常害羞的安徽同学,又想投,又不敢投简历,我也能感觉到,他很害羞,我从人群里出来,然后走到他面前,我问他专业和是否对这个公司感兴趣,同时问他这两个问题,结果人家是头都不抬,手里拿着简历狠狠的捏着,他低头不怎么说,我几乎要走了,他突然说,我会,我就很不在意的回头问他,你可以说说看,不要这么紧张,对于如何解决蠕虫病毒和释放20%网速的方法,跟我平时解决的一样,我很吃惊,为何,因为听了这么多学生的回答,说心里话,简直就是有点扯了,所以坐这么久我是烦了,也气啊,不会就不会不能扯啊,什么叫工作?那时要负责的,是不是?当听到他的回答,我直接问他能否来我们公司参加第二次面试?人家,唉,真的是让我很心酸,递给我简历时一个90度的弯腰递给我,看了简历我才知道他大专毕业。他让我很感动,在面试时,我就通知他一个人。

  对于设计人员都是第二天把作品发邮件给我们,第三天通知面试最终确定,这里遇到一个我认为很不应该的问题,就是好多人是拷贝同类作品发过来,我心里极不舒服,为何?态度和责任心有吗?简直是糊弄公司了!在100多份简历里,只有七八个是自己设计,不管怎么样,人家展示了他自己的水平了,你能否看上那要看你要求了,这就是很好。

  在招完员工后,我一方面准备着进银行面试,同时物色公司的总经理,同时又忙着接单,那段时间我实在是类坏了,但想到,公司这么多人了,你不干,能行吗?肩上的责任不允许你放下和偷懒啊,都是压力

说了这些我是想表达一个意思,就是你需要什么人你不能去讲究,一定找到适合你的工种,不怕开高工资,不怕筛选,为何?因为员工的引进他们就是你的团队了,一个公司的运转不是你一个在运转而是一个团队的运转,同时作为老板你如何调高他们的积极醒也是很有必要的。

  因为平时我对自己的要求很高,所以我对员工的要求自然也就很高,有什么样的老板才能带出什么样的员工和一个团队。作为老板,做事没主见或朝三暮四老换行业谁跟你干,或你今天换个女人,明天换个女人的,哪个员工认可你,谁愿跟着这样老板干,所以做一个老板,首先做好你自己,这就是为什么我开始时说,一个白手起家起来的老板可以说他的综合素质很高的。

  干一行爱一行,钻一行;对于管理按制度管理,那么作为老板,制度出来了,你自己也要遵守,你若带头破坏了,你别指望大家也会好好,早晚团队出事,所以不要得瑟,不要装逼,不要见女人走不动,一个严格要求自己的老板必定能让大家服你同时也会尊敬你,所以开公司,请问你自己对自己的约束够不够?

  很多创业的朋友会做一件傻事就是跟公司里的女员工搞暧昧,我只能说,这离死不远了;有的甚至会把外面暧昧的女人安排在公司一个闲置位置,我只能说,你这公司本身走不远。

  创业者最大心里关就是稍微有点成绩就会骄傲了,不知天高地厚了,首当其冲的就是招惹女人了,这种招惹是拿你公司作为代价的,外面女人不是那么好玩的,玩死自己的多数,到时失败了,别像狗一样的活着就好了,对于这样问题,最好是强制约束自己,不要招惹,你要想出人头地这点定力一定要有,如果连这点定力都没有,你事业又能走多远呢?尤其有车了,开始真的得瑟的不行了,真的谦虚点不会死,也不会让你疯!

  社会中好多小老板存活率不高或走不远就死了,为什么?我只能说,很可惜,大部分都是自己整死了自己,同时很多是死在女人这方面了,你想想,资金还没积累到一定程度,你这个花,那个花的,不死才怪!人生第一笔桶金不是那么好积累的!有钱谁去创业!!大部分都是没钱想创业,从没钱到有钱,又把持不住,所以夭折的多了!

1、今晚主谈自己聘请的这个公司总经理,权利如何放给他

2、08年5月我进了银行工作,在工作的同时如何边工作,边管理公司,同时在银行我又学到了什么除了订单,学习到的为何对我后来的影响这么大,一辈子就上了这一次班,但给我的影响却是一辈子

3、创业就是个学习的过程,我们应学习哪些东西才是对自己有用

4、弟弟对我的影响

从下面开始才是真正检测一个人在运转一个公司面对各种困难,如何面对和解决

个人随着时间肯定在成长,那么见识和能力也是在这种一个个问题面前快速成长自己

理念引领公司前进,个人感悟让你越走越稳,为何越努力越幸福,这种自信和幸福感其实很好找,尤其一个人的气场和修为的培养。

创业一个核心,你通过自己努力好好干,挣到钱了,从一无所有,到房车都有同时手握500万以内资金时,如何调解思路,上一个台阶

  一辈子没见过这么多钱,怎么控制自己想野的心

  好多创业者应该都有这个概念就是在创业 中挣钱了,太多时候会被外界的因素搞的昏昏然,也就是想飘了,此时的飘注定可能会导致失去所有同时欠债累累

  俗话说,公司如同火车,一旦上路启动了,想不挣钱都难,但火车向哪里跑,这是关键,跑脱轨了,你家破人未亡,向正确方向跑了,你的财富你想象不到多,秋风扫落叶般的抓钱,

  个人的行为,尤其老板决定公司的生死,所以创业初期到未来个人的学习到底有多重要,可想而知

  学习,让自己心定;个人修养的培养,让自己与众不同,你可以丑,但你可以培养自己的气质;困难是好事,来临不要逃避,面对他,你解决一个个困难时,就是在培养在自己的能力与魄力!

好多创业者奔驰宝马开着,我想问问这里又有多少是开着奔驰宝马而口袋空空,或心事无法用钱解决过去,愁眉苦脸,而同时却是开着奔驰宝马哄哄小姑娘,这些心里历程如何扭转?

  实力的保存至关重要

  不作不会死,无论干什么,你想得瑟注定你离死真的不远了。

  预测,对未来发展的趋势的预测至关重要,而不是走一步看一步,未来的趋势要大胆去推测同时接受这种准备到来的冲击,提前做好打算,待问题真的来了,你很快解决,给人感觉是什么?那叫牛!身边人会佩服,服你!

  好了,这些下面都会慢慢解析,用我自己的经历来针对解析,供大家借鉴,毕竟每个人情况不同 。

  对于创业中途而废或失败的,我只想说,心不定,或中途飘了,骄傲了,才导致中途废掉 。

08年5月进了银行,但此时也聘请了公司的总经理帮我管理公司,这样我可以安心在银行好好工作。

  我同样也犯了人生致命失误就是对这次聘请过来的总经理

  这个人选是我自己亲自挑选,他是我高中同学,感情很深,高中三年很苦也是学习阶段最苦的人生阶段,所以我和他个人感情更深,所以一方面感情,一方面信任,我就聘请了他。

  人员我已经为他匹配好,同时业务主要我来,公司里除了财务其他都交给他了,我也亲自教很多本业务各种要素。对财务他只有在非货款方面,公司内部开支只要不超出一万一天是无需想我说的,超出一万必须征求我意见。

  这样他可以全力发挥他的能力,毕竟在农村能一起走出来考上大学,能力本身不会差的,所以当时我特相信他。

  在银行工作,除了发挥个人左右逢源能力找到适合自己的客户外,同时我也试图谈银行里印刷业务,打听后才知道,银行的印刷业务基本上是被本行高层领导的亲戚拿去了,我在某行华东地区总行,这个印刷量有多大可以想象,利润有多大也是很值得去争取的,但我对本行没这个希望了。

  在银行我学到了另一个特别重要的东西,就是银行的管理体制,可以说一个银行的管理若能跟的上去,那么这个银行是特别挣钱的。同时部门经理对下属的培训,很有一套,在你业务瓶颈期他能以最大说服力让你行动起来,让你创造最大业绩!

  记得在08年所有银行业务都不是很好,可以说亏损的厉害,但银行啊,不怕,撑的起!但作为本行,经理是新调过来的,精力很旺盛,他能号召我们摒除大环境,专心研究我们自己如何业务寻得突破,找到适合自己的路径去解决客户群和打开市场,在08年可以说在萧条背景下,我们创造了本行在最辉煌时期的业务还要好,那时本行主要追赶的就是和招商银行对比!

  这段时期给我很感动,我吸取的是种精神,无论在什么时期都不要否定自己,一个人的能量真的很无限,只要你努力!

银行一个管理体制是最科学,在能力培养方面也是不断把你能力锻炼出来,能力好多时候就是逼出来的,你碍于情面,你懒,你不良嗜好多了,自然会拖累一个人,年轻时期我们要想创业成功,必须严格要求自己,勤奋,好学,不能怕困难,不要碍于面子,吃喝嫖赌少沾,这些因为你还没成功,想提前享受,只有会毁掉你

  在银行工作,可以说,哪怕不给我工资,我都乐意干,当时在银行工作我们工资没有低于一万的,用主任的话,低于一万差多少我补你,只要是我们本行的员工,我们一定做到最好,月考核,季度考核,年度考核,在银行每个人说实话压力很大,不轻松,但我很轻松,为何?因为在此之前我已经有好多生意圈的朋友,有什么业务熟人推荐或帮忙,从而在银行我可以花更多时间深入关系,寻求印刷订单,尤其那些对公业务的公司,是我重点的对象。

  每天上班我都是骑自行车去上班,下班回来就先回到公司看看有没有其他事或整理账面,安排第二天事情,说实话,虽然很累,时间很紧张,但特充实,特别有成就感,这种忙,不知不觉一年就过去了,过一个月就感觉才过了一个星期。

  由于一方面去工作了,同时又要管理公司,此时弟弟被赋予一个重要任务,就是一方面给我当司机,一方面负责我的安全。说这里大家可能认为我小题大做了,我曾说过,我身上文人气息太重了,而我内心又想把变成那种身上除了文人气息,同时具备社会上气息,为什么?因为我不想别人欺负我,就这么简单!

  在银行的工作说实话给我带来好多好处,不仅业务订单不愁,同时接触的朋友也换了层次,其次在外面有头有脸的也就和你做朋友了,这样还有什么事不好做的,同时还有谁敢惹你?当然即使在这样的圈子我也是控制应酬,尤其对于一条龙的应酬,我最多的就是吃顿饭,后续事我压根不去,这样什么样的应酬也不耽误你十点前回家。

  你在银行工作了,你有公司了,说实话,在别人眼里,你不一样了, 在银行,你无论干什么,你至少是银行工作的,外界对你看法不一样,同时,你严格应酬,十点必须回去,或不去KTV或不嫖娼,在别人眼里认为你这个人讲究,你越讲究,别人越不敢小看你,反而会尊敬你。这就是社会!

  同时别人找你办事,他们也不会跟你绕,他知道你忙,所以自然有什么事说什么事,不会去耽误你的时间,这种是不是叫尊敬,你是不是感觉很爽,所以一个严格要求自己的人,外界对你会有一个回馈的!

在08年,公司业务,机器始终不停,人员轮休;银行业绩越做越好,关系越来越深入,但在银行工作,本单位领导我从没请客一次,好多时候银行朋友同事会到我公司玩,慢慢大家在以后都主动给我介绍印刷订单,;在外界,好多投资类公司都 想跟我合作,甚至在我拒绝时主动拉弟弟做他们公司干股东,只要我在金融方面照顾他们。他们为何又主动找你,这要看你专业知识,进了银行,那学习东西很拼命,抓紧学,都是未知领域,你越学越有瘾,同时做人灵活些,和金融界的人多接触,互动下,这样不仅限制于本行的同事了, 其他行我们照样可以很好相处,这样外界有什么时,本行解决不了,看其他行朋友,这样朋友圈越来越大,而且很优质,同时跟同行无须请客,为何?适合他的订单,对他们来说,你是给他业绩了,他应该请你,谢谢你,是不是?

08之所以如此顺,那是因为你有公司这个基础,这个非常重要,其次在银行工作,这个起点是别人羡慕的!

  在08年挣的钱让人只能说想象不到,1、印刷量很大,利润有保障;2、在外界想与我合作金融比较多,想利用我的资源,所以在合作点,每个星期六都是弟弟开车带我走一圈,五六万就到手了,甚至外面合作的人排斥其他人,恨不得你只和他合作,你不收他们钱,他们就感觉你可能看不上他,记得有次,我准备回老家,星期六,其中一个投资的老板就直接在上高速口等你,看你车来了,人家不需要你下车,只要你开了窗户,六万就甩你进来了,同时让你抓紧上高速,不耽误你的事,说心里话,钱好赚,但你的基础,你搭建好了没有?同时,你没名时,你借到名了吗?

作为领头人,你赚钱快,路子多,下面的人,身边的人对你的佩服度是很高的,弟弟一直给我开车,那好多时候他比我还兴奋,因为他们能看到希望,同时你又不乱来,他们能不尊敬吗?能不服吗? (还是一件事 人品 成败决定于人品)

从自主创业,到建立自己的基础,再到银行工作,在当时好多人都很排斥甚至说我,自己去工作这件事,连我的亲人都希望我三思,而我内心想法只跟我妈商量谈了我的看法,我妈没文化,但她全力支持我上班,银行好 单位,再加上你的目的,我妈全力支持,这件事虽然隔了这么久,我仍然很感动,感动母亲对我所做事情的决定,以及自己当时的大胆的决定,虽然首先在银行我当时仅仅在市场部,很苦很累,但在事后跟金融类的朋友关系的建立,让我受益匪浅。

  工作当初仅仅为了一个目的,就是寻找大企业的订单,当初的思路就这么单纯,当然进银行我是从07年底一直通过关系到了5月份才进的去,只要认可进银行是对的,那么你要去安排,去执行!

  当时自己公司刚上项目,装修,等于自己基础已经起来了,而且很气派,对大家的赞许很多,但自己根本不敢去听这些赞许的话,因为我们不能外强中干,口袋有雄厚的资金才算是本事,我们要务实不能务虚。有个漂亮的外在的基础,能有什么用?!

  在银行最大的受益就是学会一个企业要走的远靠的是这个公司的管理制度,一个科学适合自己企业的管理制度相当重要!08年每次上班都是骑自行车,这不是故意低调,而是当时研究所的后勤部长就是天天骑自行车上班,我真的很佩服他,是他影响我,我也很佩服他,所以我就特别坚持骑车上下班,我感觉很爽,心里很实在。

  在这一年我也是养车一个 习惯,就是每早起床,我是八点二十签到,八点半上班,这是银行规定,但我每早都是七点半醒,但我不起来,而是静静的想想,今天公司有那些是安排,今天银行有哪些业务要去做要怎么做,在这二十分钟时间里,可以说很清醒的状态下,你考虑问题会很清晰,今天做什么事,你心里有数了,你起床了,对公司可以实现快速安排,当然是信息形式,对自己工作早上开完早会,自己就知道怎么出去跑市场或回访客户,没事就可以呆在银行了。

  每天早上这个二十分钟的这个习惯,让我办事效率非常高,别人都是佩服,说我安排事很有调理,很有思路,我很想说,这是我在脑子里三思而出来的,我哪有对突发事情及时安排的本领呢?

  这就是好多事,你要提前想想,而且想好了,心里有数怎么去做,当事情来,你还慌,还乱吗?

养成一个好的习惯对与一个人的发展至关重要

  大人物像马云啦,李嘉诚啦,说实话,他们的成功,他们绝不会把自己内心真正导致他们成功的历程告诉大家。

08年我还掉借来的钱,同时在国庆买了人生第一个房子,这对我来说绝对是大事,而且对大家来说也绝对是大事。

  从一无所有,在南京,你能通过才几年的努力,你能实现房子,车子,公司,一份好工作,当时震撼了很多人,但对我来说,房子是为了家人不再跟我住办公室,能有个好的住的环境,毕竟我上班不用弟弟开车送,每晚回家弟弟可以开车送他们回去休息。

  如果谈心里想法,我只能说,从开始到你拥有不是你手里抓多少钱,而是你平时点点滴滴的自我约束,我说过了,这期间熟悉你的人都是在看着你的,你走的稳,你走的踏实,你走的实在,务实了,大家对你认可度以及对你的帮助总是有的,当年买房子最震动的是我大学同学,可想而知他们那时才工作不久,根本不敢想房子车子,所以在同学里,我算是成功了;在研究所领导眼里,你真的成功了,也很羡慕!

  但对我来说,在我心里尤其公司,我仍没认可公司进入稳定期,我 对公司有个要求,公司什么时候能进入稳定期,我才能算是松口气,否则你不要过于得瑟或骄傲,所以对于当时我不敢承认成功二字在我身上。

  从一无所有到你拥有,这个过程是个变的过程,重点变的是你的个人,你不敢去创业,你要突破心里,你要去执行去落实,对于业务要谈,你不敢,你要突破,突破心里关,尤其敢于谈大单子,怎么谈,谈的尺度,这需要你去掌控,基础怎么建立,不是有钱就是有了基础,而是你公司的接待,办公,人员办公场所,设备,同时你到底你靠的什么挣钱,你主要从事哪方面的业务。这里单一业务很重要,在创业初期,你若这个干那个也干,你会给大家感觉,你这孩子不专心,什么都搞,不稳,所以我很看重创业的专一性,把精力重点放在你的项目上,你不仅可以做精还可以做强,一个行业树立这个社会上不容易,从开始到公司的壮大,需要你投入的太多太多,这里不仅仅是钱,还有个人的感情,个人的精力,公司就像你的孩子样,你在创造他,在你的努力下,你在让他慢慢成长起来!你用心了,孩子长的就会健康成长!

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